?
Краткий курс для сейлз-маркетолога
Новый маркетинг. 2012. № 9. С. 42–44.
Тихомирова Н. Е.
В данной статье обосновывается необходимость слаженной постоянной кооперации между маркетологами и сотрудниками отдела продаж, что подтверждается ежедневной практикой современных FMCG-корпораций. Выявлены и представлены ряд компетенций, связанных с базовыми навыками продаж, которые позволяют маркетологу эффективно общаться с «продажниками» и достигать синергии в достижении общих целей. Представлены несколько ключевых приемов, которые позволят маркетологам доказать наличие у себя качественной трейд-экспертизы, что в настоящее время является одним из значимых карьерных факторов в маркетинговой сфере.
Ворчик А. Д., / Social Science Research Network. Серия SSRN Working Paper Series "SSRN Working Paper Series". 2026.
Эта статья посвящена феномену внутренней мотивации, для понимания которого предлагаются две модели. Исследуется, как положительная/отрицательная внутренняя мотивация к работе (испытываемая полезность) влияет на предложение труда работника (модель I) и количество прикладываемых им усилий (модель II). В модели I внутренняя мотивация позволяет объяснить положительный/отрицательный наклон и возможное загибание кривой индивидуального предложения труда (backward-bending labour supply curve). ...
Добавлено: 15 марта 2026 г.
Ворчик А. Д., Мамышев М. А., / Series Social Science Research Network "Social Science Research Network". 2025.
In this paper, we develop a formal mathematical model aimed to explain the Dunning-Kruger effect that beginners systematically overestimate their own competence in various fields of knowledge and activity. We argue that the Dunning-Kruger effect arises from the emotional nature of confidence combined with unknown unknowns that it simply can not take into account due ...
Добавлено: 11 февраля 2026 г.
Мусаев А. У., Ворчик А. Д., / Series Social Science Research Network "Social Science Research Network". 2026.
This paper attempts to model the evolutionary theory of modernization and democratization. The model reflects the key provisions of R. Inglehart and C. Welzel's theory and provides a microfoundation for the adaptation of subjective values to the objective importances of the survival factors and the structure of the labour markets from the perspective of evolutionary ...
Добавлено: 10 февраля 2026 г.
Карпович М. В., Плотникова Е. Г., Скорнякова А. Ю. и др., Современные проблемы науки и образования 2023 № 2
В статье рассмотрен опыт реализации курсов повышения квалификации «Цифровые технологии и
инструменты в деятельности учителя математики», проводимых на базе Университетского школьного
кластера НИУ ВШЭ – Пермь с целью повышения цифровой грамотности педагогов и формирования
навыков применения современных информационных технологий. Описан формат проведения курсов
как онлайн-мастерской, в рамках которой проектные команды учителей (под руководством тьютора)
работают над созданием и апробацией образовательных ...
Добавлено: 2 февраля 2026 г.
Анцыгина А. Л., Тетерятникова М. А., Тремьюэн Д. К. и др., / Series "SSRN Working Paper Series". 2025.
Добавлено: 31 января 2026 г.
Simplified tax regimes with explicit eligibility thresholds are a common tool which reduces tax burden but distorts firms’ behavior, creating local bunching just below the threshold. However, we show that when firms have access to business splitting their responses extend far beyond the local margin. Our model demonstrates that splitting reduces local bunching but amplifies ...
Добавлено: 21 января 2026 г.
Кучумова Ю. А., Кумачева С. Ш., / Series SSRN "Available at SSRN 5312100". 2025.
In recent years, an emerging body of empirical research has shown that tax audits, in addition to recovering unpaid taxes (direct effect), increase future tax compliance (indirect or dynamic effect). This literature also suggests that updating expectations induced by audit experience plays an important role in explaining this indirect effect. However, exactly how taxpayers form ...
Добавлено: 21 января 2026 г.
Кучумова Ю. А., / Series SSRN "Available at SSRN 5277500". 2025.
While the emerging empirical literature shows that collateral tax sanctions (CTSs) - such as driver’s license suspensions or passport denials - appear to be effective instruments to enforce tax debt collection, there are still few theoretical arguments to explain why. In this paper, I model enforcement of tax debt collection and provide a new rationale for why it could ...
Добавлено: 21 января 2026 г.
Добрынская В. В., Томтосов А. Ф., Речмедина С., / NRU HSE. Series WP BRP 60/FE/2017 "SERIES: FINANCIAL ECONOMICS". 2025.
Добавлено: 21 января 2026 г.
Шарко Е. Р., Саруханян М. Н., Управленец 2025 Т. 16 № 6 С. 34–50
Сегодня у региональных косметических компаний РФ отсутствуют эффективные механизмы преодоления недоверия потребителей и конкурентоспособной адаптации к новой рыночной динамике, сформированной уходом ведущих иностранных брендов после 2022 г. Статья направлена на разработку рекомендаций по адаптации бизнес-модели и маркетинговой стратегии российских компаний, выпускающих локальные косметические бренды. Методологическую основу работы составили теории и концепции бизнес-моделей, маркетинговых стратегий и ...
Добавлено: 12 января 2026 г.
Бесстремянная Г. Е., Бакшук М. В., / ЦЭМИ РАН. Серия 48 заседание "Сборник трудов Шаталинской школы-семинара". 2026.
В данной статье рассматривается реакция российских предприятий обрабатывающей промышленности на ужесточение экономических санкций с акцентом на период после 2022 года. Хотя санкции в целом негативно сказываются на экономическом росте и эффективности деятельности компаний, есть некоторые свидетельства того, что они также могут подталкивать компании к инновациям, а негативный эффект преодолевается при помощи адаптации компании. Исследование заполняет ...
Добавлено: 31 декабря 2025 г.
Бесстремянная Г. Е., Новикова В., / ЦЭМИ РАН. Серия 48 заседание "Сборник трудов Шаталинской школы-семинара". 2026.
Защита прав интеллектуальной собственности является движущей
силой для формирования стимулов инновационной активности
предприятий. Законодательное закрепление правил пользования
результатами интеллектуальной деятельности и обеспечение их соблюдения
позволяет поддерживать баланс интересов создателей и пользователей
интеллектуальной
собственности.
Целью
проанализировать недостаточно изученную для регионов России связь
между экономическим ростом и защитой прав интеллектуальной
собственности с использованием двухшаговой регрессии. Результаты
моделирования оказались неоднозначными, однако, было доказано наличие
значимой связи между защитой прав интеллектуальной ...
Добавлено: 31 декабря 2025 г.
Майснер Д., Salati Marcondes de Moraes G. H., Brandão Fischer B. и др., / NRU Higher School of Economics. Series WP BRP "Science, Technology and Innovation". 2025. No. WP BRP /STI/2025.
Добавлено: 28 ноября 2025 г.
Коучинг-технологии в эпоху цифровизации: новые возможности для личностного и профессионального роста
Шмелев И. М., Мир психологии. Научно-методический журнал 2025 Т. 2 № 121 С. 231–244
В работе исследуются коучинг-технологии в контексте эпохи цифровизации, их влияние на личностное и профессиональное развитие. Особое внимание уделено но- вым возможностям, которые предоставляет цифровой формат коучинга для улучшения процессов саморазвития, мотивации и адаптации личности в условиях динамичных со- циальных изменений. Рассматриваются как теоретические, так и практические аспек- ты использования цифровых инструментов в коучинге, их влияние ...
Добавлено: 5 июля 2025 г.
Миронова О. И., Голенков А. А., Педагогика и психология образования 2025 № 1 С. 149–178
В статье рассматриваются современные подходы к профессиональной подготовке специалистов, работающих с подростками, демонстрирующими девиантное поведение. Особое внимание уделено анализу существующих образовательных программ и инициатив по повышению квалификации специалистов, работающих с девиантными подростками. В статье отме- чаются основные проблемы подготовки специалистов, в том числе сокра- щение практической составляющей программ, что снижает их готовность к реальной работе ...
Добавлено: 24 июня 2025 г.
Строганов И. А., Ковальчук А. Е., Человеческий капитал и профессиональное образование 2022 № 2(40) С. 80–87
Глобальные изменения, которые произошли в экономике в период с 2020 г. вследствие пандемии COVID-19, повлияли на многие сферы экономики. Сфера Facility Management не стала исключением. Многие владельцы коммерческой недвижимости, офисов и бизнес-центров столкнулись с массовым оттоком арендаторов, что повлекло за собой вынужденную оптимизацию расходов и сокращение бюджета на эксплуатацию недвижимости. Традиционно сфера Facility Management относится ...
Добавлено: 12 декабря 2024 г.
Ерегина А. Г., Власть 2014 № 12 С. 139–146
В статье на основе результатов социологического исследования представлена авторская факторная модель профессионального развития, позволяющая выявить четыре типологические группы государственных гражданских служащих. Факторная модель основывается на профессиональнодеятельностной и образовательно-регулятивной составляющих профессионального развития государственных служащих. Анализ каждой группы в соответствии с предложенной типологизацией включает рекомендации по формированию индивидуальных образовательных траекторий для государственных гражданских служащих данных типологических групп ...
Добавлено: 2 ноября 2023 г.
Тихомирова А. Н., Professional Discourse & Communication 2020 Vol. 2 No. 2 P. 31–46
Добавлено: 17 сентября 2023 г.
Заплатникова Ю. В., Мурашкина А. С., Правовая культура 2020 № 3 (42) С. 108–122
Актуальность статьи обусловлена публичностью и общественной значимостью деятельности государственных гражданских служащих, которые должны выступать эталоном правовой культуры в целом и правового поведения в частности. С целью изучения феномена правовой культуры на государственной гражданской службе и определения способов повышения ее уровня подготовлена представленная статья. Предметом исследования выступает антикоррупционное образование как фактор повышения правовой культуры государственных гражданских ...
Добавлено: 30 августа 2023 г.
В данном исследовании изучается, как варьируется влияние распространения коронавирусной инфекции на ведение предпринимательской деятельности в ресторанном
бизнесе в зависимости от уровня адаптируемости ресторанов к проблемам, возникшим
во время пандемии, с использованием трех измерений (анализ проблем потребительского спроса, оптимизация корпоративной стратегии и использование инновационного потенциала компании). Посредством проведения глубинного интервью с 8 ключевыми экспертами отрасли общественного питания г. ...
Добавлено: 27 апреля 2023 г.
Эфендиев А. Г., Абрамова Е. В., Журнал социологии и социальной антропологии 2023 Т. 26 № 1 С. 26–57
Аннотация. Мотивация трудовой деятельности представляет собой сложноорганизованную систему, которая не сводится к отношению актора к конкретной работе в конкретной организации. В ней синхронизируются отношение к труду как целенаправленной деятельности, отношение к своей профессии, отношение актора к конкретной работе. Различные уровни обобщения, восхождение от конкретно-видового к общеродовому (генерализация) отношению к труду, находясь в тесном взаимодействии, в ...
Добавлено: 13 апреля 2023 г.
Soekamto H., Nikolaeva I., Abbood A. A. и др., Emerging Science Journal 2022 Vol. 6 No. 6 P. 1525–1540
Добавлено: 9 марта 2023 г.