• A
  • A
  • A
  • АБB
  • АБB
  • АБB
  • А
  • А
  • А
  • А
  • А
Обычная версия сайта

Глава

Использование наилучшей альтернативы обсуждаемому соглашению (НАОС) в переговорах

С. 163-166.
Зинчак Е. В., Сущева М. М.

В современном мире очень важно быть хорошим переговорщиком, как в бизнесе, так и в повседневной жизни. Подготовка альтернатив и их грамотное использование в переговорах является одним из ключевых инструментов переговорщика: когда обсуждаемое соглашение не устраивает одну из сторон, самое время перейти к резервным стратегиям, или альтернативам. Наилучшая Альтернатива Обсуждаемому Соглашению (НАОС) – основной фактор, определяющий соотношение сил на переговорах. 

В книге

Использование наилучшей альтернативы обсуждаемому соглашению (НАОС) в переговорах
Под науч. редакцией: С. П. Игнатьев Ч. 2: Экономические науки. Вып. 8. М.: Евразийский Союз ученых, 2014.