?
Основы переговорного процесса
С. 75–88.
Зинчак Е. В., Степанцева А. А.
Люди ведут переговоры, чтобы достичь своих целей. Для того чтобы стать эффективным переговорщиком, человек должен не только развивать свои переговорные навыки но и знать весь переговорный процесс изнутри. Чаще всего люди совершают много ошибок на одном из этапов переговорного процесса. Речь в данной статье пойдет о 6 основных стадиях переговорного процесса и стратегиях поведения на переговорах.
Язык:
русский
Штроо В. А., В кн.: Психология бизнеса : учебник для вузов, 2-е издание.: Юрайт, 2025. Гл. 6 С. 419–533.
В результате изучения данной главы студент должен:
знать
основные теоретические подходы к изучению деловых организаций;
закономерности протекания жизненного цикла организации и психологических особенностей каждого из этапов;
современное состояние ведущих научных направлений организационной психологии и смежных дисциплин;
конкретную проблематику и результаты фундаментальных и прикладных исследований в области организационной психологии;
уметь
выявлять психологические проблемы в деловых организациях;
осуществлять научный анализ причин их возникновения;
разрабатывать рекомендации по ...
Добавлено: 13 марта 2026 г.
Самсонов А. Д., Journal of Public Economic Theory 2025 Vol. 27 No. 5 Article e70060
Добавлено: 26 сентября 2025 г.
Kemal Kıvanç Aköz, Самсонов А. Д., Journal of Economic Theory 2025 Vol. 229 Article 106068
Добавлено: 26 сентября 2025 г.
Исламов Д. Р., Россия в глобальной политике 2025 С. 1–1
Реджеп Тайип Эрдоган намеревается превратить Стамбул в центр мира, где решаются важные дипломатические вопросы. Раунд прямых переговоров между Москвой и Киевом можно считать одним из ключевых кейсов в дипломатическом портфолио Анкары. Турецкой стороне удалось сделать так, чтобы переговоры снова возобновились именно в Стамбуле. Турецкое руководство стремится стать важным звеном «мирной» инициативы Дональда Трампа по урегулированию ...
Добавлено: 4 июня 2025 г.
Можайский А. Ю., Электронный научно-образовательный журнал "История" 2024 Т. 15 № 4(138) Статья 1
В статье рассматривается переговорная деятельность фиванского государственного деятеля и полководца Пелопида. Большая часть этой деятельности Пелопида была сосредоточена в рамках дипломатических контактов Фиванского полиса. Именно Пелопид отвечал за переговорный процесс на северном направлении (в Фессалии и Македонии), а также за переговоры с персами. Анализ нарративных источников показывает, что наибольшую славу Пелопиду как переговорщику принесло его ...
Добавлено: 16 июля 2024 г.
Тренин Д. В., Российская газета 2024
стамбульские соглашения, которые снова обсуждаются - как они были написаны, уже не актуальны сейчас, и вряд ли будут актуальны в будущем. Реалии очень серьёзно изменились и на земле, и в головах, и в сердцах очень многих людей ...
Добавлено: 14 апреля 2024 г.
Иван Сафранчук, Россия в глобальной политике 2022 Т. 20 № 2 С. 132–139
Исторически первооснова дипломатии – представительство одного суверена перед другим и необходимая для этого коммуникация. Дипломатия как практика имеет богатую традицию. Две важнейшие её составляющие: привилегия быть принятым сувереном и безопасность – естественным образом трансформировались в высокий статус посла. В эпоху Ренессанса дипломатические представительства стали постоянными в Европе, потом такая практика распространилась на весь мир, расширялась правовая ...
Добавлено: 19 октября 2022 г.
Чистяков П. Д., Актуальные проблемы российского права 2021 Т. 16 № 11 С. 83–98
В статье анализируются критерии недобросовестного прекращения переговоров как основания преддоговорной ответственности. Выделяется три состава недобросовестного прерывания переговоров: 1) вступление в переговоры без намерения заключить договор и их последующее прерывание; 2) произвольное прекращение переговоров при наличии у контрагента уверенности в заключении договора; 3) несвоевременное информирование контрагента о выходе из переговорного процесса. Затем анализируются критерии недобросовестного срыва переговоров: ...
Добавлено: 28 июня 2022 г.
Портанский А. П., Гальченко Е. А., Вестник международных организаций: образование, наука, новая экономика 2021 № 3 С. 275–293
В начале статьи кратко рассмотрены предыстория сближения СССР/России с ГАТТ/ВТО, некоторые острые проблемы переговорного процесса. Далее авторы констатируют, что РФ получила приемлемые, сбалансированные условия членства. Перечислены обретенные в первые годы членства в ВТО преимущества как для национальной экономики, так и на внешней арене. Вместе с тем показано, что спустя 10 лет выгоды от членства в ...
Добавлено: 28 октября 2021 г.
Родионова Ю. Д., International Journal of Conflict Management 2021 Vol. 32 No. 5 P. 747–768
Добавлено: 11 августа 2021 г.
Родионова Ю. Д., В кн.: IV Российский экономический конгрессТ. VI: Тематическая конференция «Институты и институциональные теории» (сборник материалов).: М.: Новая экономическая ассоциация, 2020. С. 107–110.
Вопрос эффективности государственных закупок становится важным приоритетом реформ многих стран особенно в условиях ограниченных бюджетных средств. Вместе с тем, как и в случае с другими инструментами госрегулирования, расширение использования госзакупок порождает стимулы для различных проявлений недобросовестного поведения участников и возникновения конфликтов между ними. В сфере госзакупок конфликты между участниками могут возникать на стадии подготовки, оценки ...
Добавлено: 7 января 2021 г.
Пчелкин А. В., В кн.: Арбитражный процесс.: М.: Юстиция, 2021. Гл. 18 С. 293–319.
В главе рассматриваются понятие и система альтернативных способов разрешения спора, досудебные способы разрешения спора, примирительные процедуры применяемые в судебном разбирательстве, арбитраж (третейское разбирательство). ...
Добавлено: 10 ноября 2020 г.
Родионова Ю. Д., Госзаказ: управление, размещение, обеспечение 2020 № 61 С. 42–47
Спорные ситуации в государственных закупках могут возникать как в силу добросовестных, так и недобросовестных действий поставщиков, ведущих к срыву исполнения контрактов. Но как поставщики решают такие ситуации, и зависит ли способ урегулирования конфликта от типа их поведения? До этого в литературе было показано, что российские предприятия не отказываются от использования судебных процедур, но предпочитают скорее ...
Добавлено: 2 ноября 2020 г.
Родионова Ю. Д., / NRU HSE. Series WP BRP Series "Public and Social Policy". 2020. No. 28.
Добавлено: 27 июля 2020 г.
Родионова Ю. Д., Журнал институциональных исследований 2020 Т. 12 № 1 С. 160–176
В работе на данных массового онлайн опроса представителей поставщиков, проведенного ИАПР НИУ ВШЭ в 2017 г., были проанализировали стратегии разрешения конфликтных ситуаций применительно к сфере госзакупок. Специфика данной сферы заключается в присутствии государства как доминирующей стороны контрактных отношений и вытекающих из этого различий в оценках шансов защитить свои интересы в суде и эффективности судебных механизмов ...
Добавлено: 30 марта 2020 г.
Ковалев И. Г., Контуры глобальных трансформаций: политика, экономика, право 2019 Т. 12 № 3 С. 151–169
Статья посвящена
анализу последствий референдума о
членстве Великобритании в Европейском союзе. Выявляются причины, способствовавшие радикальной трансформации политических процессов и возникновению кризисных явлений в рамках европейского интеграционного проекта. Отмечается, как кризис образцовой британской модели демократии
и подъем «мониторинговой демократии», а также не доведенные до логического завершения конституционные реформы в Великобритании повлияли на
эффективность политических институтов. Определяется круг новых сложных вопросов ...
Добавлено: 27 ноября 2019 г.
Ковалев И. Г., Russia in Global Affairs 2018 № 5 С. 185–197
Когда-то барон Бивербрук сказал о премьере Ллойд Джордже: «Ему все равно куда ехать, при условии, что он сидит за рулем». Тереза Мэй тоже управляет автомобилем, который мчится по тоннелю с односторонним движением, меняя правила и не имея понимания, что ее ожидает в конце пути. ...
Добавлено: 29 октября 2018 г.
Портанский А. П., Российский экономический журнал 2018 № 4 С. 111–120
На основе итогов исследования взаимоотношений между Соединенным Королевством и ЕС в период с середины 1970-х годов автор анализирует переговоры между Лондоном и Брюсселем о выходе Британии из ЕС, стартовавшие в июне 2017 г. Отмечается, что ключевой пункт переговоров -- содержание будущего соглашения о торговле; другой интенсивно обсуждаемый сложный вопрос – о режиме на границе между ...
Добавлено: 25 сентября 2018 г.
Смирнова И. В., Сибул В. В., Иванова А. Г. и др., М.: Российский университет дружбы народов, 2017.
В пособии представлен материал, раскрывающий содержание дисциплины "Деловое общение" в соответствии с Государственым образовательным стандартом Российской Федерации. Раскрываются суть и формы делового общения, выявляются типичные трудности делового общения, описываются индивидуальные различия коммуникативной деятельности. Последовательно изложенные в сжатой и доступной форме теоретические сведения помогут студентам успешно подготовиться к зачету по соответствующему курсу. Издание поможет студентам и ...
Добавлено: 23 ноября 2017 г.
Базаров Т. Ю., Кутуев Р. М., Мотивация и оплата труда 2016 № 3 С. 194–202
В статье рассматривается специфика деловых переговоров, описываются основные особенности, причины и мотивы лжи, а также процесс оценки искренности высказываний собеседника. Авторы анализируют преимущества и недостатки применения современных методик оценки лжи в переговорном процессе и предлагают новый подход к распознаванию неискренности, требующий развития определенных навыков у переговорщика. Особое внимание уделяется достижениям социальной психологии в области изучения признаков ...
Добавлено: 13 ноября 2017 г.
Портанский А. П., Деньги и кредит 2017 № 10 С. 27–30
В статье анализируется первый этап переговоров между Лондоном и Брюсселем о выходе Британии из ЕC - период с июля по начало сентября 2017 г. Рассмотрены позиции и подходы сторон, в частности, главная цель Британии – добиться благоприятных условий в торговле с ЕС после брекзита при минимальных уступках, описаны возможные варианты ее будущих торгово-экономических взаимоотношений с ...
Добавлено: 18 октября 2017 г.
Зинчак Е. В., Степанцева А. А., В кн.: Научные итоги 2016 года: достижения, проекты, гипотезы: сборник материалов VI Ежегодной итоговой международной научно-практической конференции.: Новосибирск: Издательство ЦРНС, 2016. С. 162–172.
Переговоры являются необходимой частью нашей повседневной жизни. Мы постоянно договариваемся о чем-то на личном уровне и на уровне деловых отношений. В разных переговорных ситуациях у нас разные цели, иногда люди хотят получить что-то срочно, и их не заботят интересы противоположной стороны. В других случаях переговорщики стараются достичь максимально взаимовыгодного решения, оставив при этом перспективы на ...
Добавлено: 13 марта 2017 г.