?
Компетенции переговорщика как важный фактор успешности идентификации неискренности в деловых переговорах
Мотивация и оплата труда. 2016. № 3. С. 194–202.
Базаров Т. Ю., Кутуев Р. М.
В статье рассматривается специфика деловых переговоров, описываются основные особенности, причины и мотивы лжи, а также процесс оценки искренности высказываний собеседника. Авторы анализируют преимущества и недостатки применения современных методик оценки лжи в переговорном процессе и предлагают новый подход к распознаванию неискренности, требующий развития определенных навыков у переговорщика. Особое внимание уделяется достижениям социальной психологии в области изучения признаков лжи.
Шкала проэкологического поведения (Pro-Environmental Behavior Scale, PEBS) оценивает как индивидуальные его проявления, так и участие в проэкологической деятельности совместно с другими людьми. Целью настоящего исследования является адаптация русскоязычной версии PEBS в условиях реальной экологической катастрофы. Волонтеры, ликвидирующие последствия разлива нефти в Керченском заливе (n = 205), а также респонденты, не занимающиеся волонтерской деятельностью (n = ...
Добавлено: 13 октября 2026 г.
Залюбовский Е. П., Петровский В. А., Культурно-историческая психология 2023 Т. 19 № 3 С. 13 – 22
В статье обосновывается идея существования «трансвитального Я» — особой формы бытия индивида за пределами наличных форм его жизнедеятельности, процессов воспроизводства себя как психофизической целостности. Отталкиваясь от термина «трансвитальность» в словосочетании «трансвитальные смыслы» (А.С. Акопян), автор рассматривает «трансвитальность» в более общем плане, как единое обозначение для гипотетического класса психологических феноменов, включающего в себя «трансвитальные смыслы», но ...
Добавлено: 13 октября 2026 г.
Петровский В. А., Культурно-историческая психология 2023 Т. 19 № 1 С. 35 – 40
Присутствующая в научном и обыденном сознании идея Я внутренне парадоксальна, заключая в себе риск регресса в «дурную бесконечность». Так, «Я вижу объект» с очевидностью рождает во мне образ объекта; предположительно, при этом «кто-то» внутри меня видит образ воспринятого объекта и, следовательно, далее рождается образ только что возникшего образа; далее этот новый образ превращается в объект ...
Добавлено: 13 октября 2026 г.
Vikhrova E., Петровский В. А., Высшее образование в России 2025 Т. 34 № 12 С. 10 – 32
Статья посвящена анализу влияния образовательных форматов и технологий искусственного интеллекта на психологическое благополучие студентов. Рассматриваются особенности очного, онлайн- и гибридного обучения, а также их связь с динамикой тревожности и депрессивных тенденций, со стратегиями совладания со стрессом и рисками эмоционального выгорания. Помимо различий, связанных с режимом обучения, фактором психологического благополучия является всё более активная интеграция ИИ-технологий ...
Добавлено: 12 октября 2026 г.
Юсупова Э. М., Ogundele K. S., Durodola F. A., Social Psychology of Education 2026 No. 29 Article 127
Добавлено: 12 октября 2026 г.
WANG P., YANG Y., ZHANG Y. и др., Chinese Journal of Applied Psychology 2025 Vol. 31 No. 1 P. 45–53
目的：修订发展危机问卷（Developmental Crisis Questionnaire, DCQ），并在成年群体
中检验其信度和效度。方法：通过项目分析和探索性因素分析确定中文版DCQ 题目，用验
证性因素分析确定其结构，最后进行问卷的信效度检验。结果：中文版DCQ 10 个条目具有
良好的区分度，探索性和验证性因素分析结果（χ2/df=3.01，RMR=0.05，CFI=0.96，GFI=0.96，
RMSEA=0.06）均支持三因子结构，量表的信效度符合测量学要求。结论：修订后中文版
DCQ 符合测量学标准，可作为测量我国成年发展危机的可靠工具。
关键 ...
Добавлено: 11 октября 2026 г.
Петровский В. А., Социальная психология и общество 2026 Т. 17 № 1 С. 183 – 186
Обсуждается статья Г.В. Акопова «Этапы категориального оформления социальной психологии в России (к 95-летнему юбилею Б.Д. Парыгина)», опубликованная в № 2 за 2025 г. журнала «Социальная психология и общество». ...
Добавлено: 9 октября 2026 г.
Гаврилова Е. Л., Новоселова К. И., Мячиков А. В. и др., Psychology. Journal of the Higher School of Economics 2026 Vol. 23 No. 3 P. 498–511
Для расширенного фенотипа аутизма (РФА) характерны схожие с наблюдающимися при аутизме трудности в социальной сфере и особенности зрительного восприятия, связанные с ориентированным на детали когнитивным стилем, однако их выраженность не достигает диагностических порогов. Для изучения когнитивных и социальных особенностей РФА мы использовали парадигму биологического движения в сочетании с регистрацией движений глаз. Участникам с высоким (n ...
Добавлено: 8 октября 2026 г.
Татарко А. Н., Юрайт, 2026.
Курс знакомит читателя с основными моделями национальной и организационной культуры, а также современными исследованиями в области кросс-культурных аспектов управления и лидерства. Особое внимание уделено практическим вопросам: отбор и подготовка экспатриантов, международный рекрутинг, кросс-культурный тренинг, работа поликультурных команд и мотивация персонала в международных компаниях. Читатель найдет ответ на ключевой вопрос: как учитывать межкультурные различия при управлении ...
Добавлено: 6 октября 2026 г.
Мухамедкаримова Д. Ф., Умуркулова М. М., Галяпина В. Н. и др., Вестник Карагандинского университета. Серия Педагогика 2026 Т. 31 № 3 С. 69–77
В настоящее время искусственный интеллект занимает прочное место среди традиционных педагогических технологий и подходов, что является предметом широкой дискуссии отечественных и зарубежных ученых и исследователей. Связано это с тем, что внедрение ИИ в сферу высшего образования, несмотря на его высокий потенциал, сталкивается с широким рядом препятствий экономического, социального и этического характера. К ним относятся сопротивление ...
Добавлено: 6 октября 2026 г.
Сизикова Т. Э., Леонов С. В., Поликанова И. С., Национальный психологический журнал 2026 Т. 21 № 4 С. 79–89
Актуальность работы обусловлена стремительным ростом тревожных расстройств в современном обществе, которые по данным ВОЗ в последние годы заняли лидирующие позиции. Это приводит к необходимости расширения научно обоснованных методов психологической поддержки, направленных в том числе на снижение уровня тревожности. Перспективным направлением является разработка трансформационных игровых методов.
Цель. Провести психологическое и психофизиологическое исследование, направленное на частичную верификацию трансформационного ...
Добавлено: 6 октября 2026 г.
В русскоязычной психологической литературе конструкт «агентность» встречается редко и обычно отождествляется с понятием «субъектность». В англоязычном дискурсе при рассмотрении агентности изучают два аспекта: ее ощущение и оценку. Дифференциальный опросник переживания агентности (Sense of Agency Scale) А. Тапал и коллег – ДОПА – направлен на измерение общего ощущаемого контроля над собственными произвольными действиями. Целью текущего исследования ...
Добавлено: 5 октября 2026 г.
Ивашкевич Б. И., Двойнин А. М., Костенко В. Ю. и др., Психологический журнал 2026 Т. 47 № 3 С. 113–126
Целью исследования стала адаптация Опросника репрезентаций Бога (The Questionnaire of God Representations-17, QGR-17) на урссксязычный выборке. Опросник направлен на количественную оценку ментальных представлений и эмоциональных установок в отношении Бога. Общая выборка исследования включила 222 респондента в возрасте от 18 до 54 лет (M = 25.4, SD = 7.71), из которых 72.5% составили женщины, 43% идентифицировали ...
Добавлено: 5 октября 2026 г.
Lyu M., Омопекунола М. О., Wang F., / Series 2026.aimecon-wip.55 "Proceedings of the Artificial Intelligence in Measurement and Education Conference (AIME-Con)". 2026.
Добавлено: 5 октября 2026 г.
Мартин Луенго Б., Зинченко О. О., Dolgoarshinnaia A., Human Brain Mapping 2026 Vol. 47 No. 11 P. 1–11
Being able to remember the origin of a particular memory is for times even more important than the memory itself. Yet, although memory for the information and memory for the source are intrinsically connected, the particular neural underpinnings for the source‐memory monitoring remains unclear. We run an fMRI meta‐analysis to help to clarify the brain ...
Добавлено: 5 октября 2026 г.
Петровский В. А., Psychology. Journal of the Higher School of Economics 2025 Vol. 22 No. 1 P. 80–105
Предпринята первая попытка синтеза фундаментальной, культурной и практической психологий, сфокусированных на трансакционно-аналитической трактовке личности («ТА-модель»). Профессиональный язык трансакционного анализа, выделение и названия «игр» и жизненных сценариев, сама стилистика текстов Берна - свидетельство присутствия в трансакционном анализе культурной феноменологии личности. Нераскрытые пока ресурсы операционализации категорий ТА и их интерпретация с общепсихологической точки зрения, проверка гипотез, обновление ...
Добавлено: 4 октября 2026 г.
Антонова Н. В., Федулова Е. В., Психологические исследования: электронный научный журнал 2026 Т. 19 № 107 С. 1–14
Цель статьи: анализ теоретических и методологических основ когнитивно-поведенческого коучинга и выделение перспектив его развития и исследования. В статье анализируются исторические предпосылки развития когнитивно-поведенческого коучинга как помогающей практики. Проанализировано отличие когнитивно-поведенческого коучинга (КПК) от когнитивно-поведенческой психотерапии (КПТ). Выделены принципы и теоретические предпосылки КПК. Приводится анализ методологических основ и моделей КПК. Анализируются ограничения и перспективы развития КПК. ...
Добавлено: 4 октября 2026 г.
Nikiforova K., Куликова С. П., Platonova T. и др., Journal of Modern Foreign Psychology 2026 Vol. 15 No. 3 P. 98–113
Контекст и актуальность. Увеличение распространенности технологий в повседневной жизни привело к росту спроса на ИТ-специалистов. В ответ на это учебные программы были адаптированы для включения уроков программирования уже в начальной школе. Однако когнитивные процессы, лежащие в основе вычислительного мышления (ВМ) — способности применять систематический подход к решению задач, аналогичный логике компьютера, — остаются недостаточно изученными. ...
Добавлено: 4 октября 2026 г.
Смирнова И. В., Сибул В. В., Иванова А. Г. и др., М.: Российский университет дружбы народов им. Патриса Лумумбы, 2017.
В пособии представлен материал, раскрывающий содержание дисциплины "Деловое общение" в соответствии с Государственым образовательным стандартом Российской Федерации. Раскрываются суть и формы делового общения, выявляются типичные трудности делового общения, описываются индивидуальные различия коммуникативной деятельности. Последовательно изложенные в сжатой и доступной форме теоретические сведения помогут студентам успешно подготовиться к зачету по соответствующему курсу. Издание поможет студентам и ...
Добавлено: 23 ноября 2017 г.
Зинчак Е. В., Степанцева А. А., В кн.: Научное познание в контексте междисциплинарного взаимодействия. Сборник научных трудов по материалам Международных научно-практических конференций научной сессии "Декабрьские Международные научные чтения".: Смоленск: Новаленсо, 2016. С. 75–88.
Люди ведут переговоры, чтобы достичь своих целей. Для того чтобы стать эффективным переговорщиком, человек должен не только развивать свои переговорные навыки но и знать весь переговорный процесс изнутри. Чаще всего люди совершают много ошибок на одном из этапов переговорного процесса. Речь в данной статье пойдет о 6 основных стадиях переговорного процесса и стратегиях поведения на ...
Добавлено: 13 марта 2017 г.
Зинчак Е. В., Степанцева А. А., В кн.: Научные итоги 2016 года: достижения, проекты, гипотезы: сборник материалов VI Ежегодной итоговой международной научно-практической конференции.: Новосибирск: Издательство ЦРНС, 2016. С. 162–172.
Переговоры являются необходимой частью нашей повседневной жизни. Мы постоянно договариваемся о чем-то на личном уровне и на уровне деловых отношений. В разных переговорных ситуациях у нас разные цели, иногда люди хотят получить что-то срочно, и их не заботят интересы противоположной стороны. В других случаях переговорщики стараются достичь максимально взаимовыгодного решения, оставив при этом перспективы на ...
Добавлено: 13 марта 2017 г.
Новосибирск: Издательство ЦРНС, 2016.
В сборник вошли материалы секций: "Биологические науки", "Искусствоведение", "Исторические науки", "Литература", "Педагогические науки", "Психологические науки", "Социологические науки", "Технические науки", "Филологические науки", "Экономические науки", Юридические науки". ...
Добавлено: 13 марта 2017 г.
Зинчак Е. В., Степанцева А. А., В кн.: Социально-экономические преобразования и проблемы. Сборник научных трудовВып. 6.: Н. Новгород: Издательство НИСОЦ, 2016. С. 23–33.
В литературе, посвященной изучению переговоров существует два основных типа торговли, которые носят названия дистрибутивные и интегративные переговоры. Дистрибутивные переговоры – стратегия, используемая, когда заинтересованные стороны пытаются разделить что-то или распределить что-то между собой. Напротив, интегративные переговоры – стратегия используемая, когда заинтересованные стороны пытаются создать большее из имеющегося предложения. Обе стратегии обычно иллюстрируются и объясняются с ...
Добавлено: 30 января 2017 г.
Зинчак Е. В., Сущева М. М., В кн.: VII Международная научно-практическая конференция "Современные концепции научных исследований"Ч. 2: Экономические науки. Вып. 8.: М.: Евразийский Союз ученых, 2014. С. 163–166.
В современном мире очень важно быть хорошим переговорщиком, как в бизнесе, так и в повседневной жизни. Подготовка альтернатив и их грамотное использование в переговорах является одним из ключевых инструментов переговорщика: когда обсуждаемое соглашение не устраивает одну из сторон, самое время перейти к резервным стратегиям, или альтернативам. Наилучшая Альтернатива Обсуждаемому Соглашению (НАОС) – основной фактор, определяющий ...
Добавлено: 17 марта 2015 г.