?
Компетенции переговорщика как важный фактор успешности идентификации неискренности в деловых переговорах
Мотивация и оплата труда. 2016. № 3. С. 194–202.
В статье рассматривается специфика деловых переговоров, описываются основные особенности, причины и мотивы лжи, а также процесс оценки искренности высказываний собеседника. Авторы анализируют преимущества и недостатки применения современных методик оценки лжи в переговорном процессе и предлагают новый подход к распознаванию неискренности, требующий развития определенных навыков у переговорщика. Особое внимание уделяется достижениям социальной психологии в области изучения признаков лжи.
Gubin D., Danilova L., Kolomeichuk S. и др., Chronobiology International 2026 P. 1–12
Добавлено: 5 ноября 2026 г.
Elsevier, 2026.
Добавлено: 5 ноября 2026 г.
Поддьяков А. Н., Современное дошкольное образование. Теория и практика 2026 С. 56–60
Интервью для специального выпуска журнала "Современное дошкольное образование", посвященного 130-летию со дня рождения Л.С. Выготского. https://sdo-practice.ru/anniversary-special-issue.html ...
Добавлено: 3 ноября 2026 г.
Поддьяков А. Н., Integrative Psychological and Behavioral Science 2026 Vol. 60 No. 4 P. 1–50
Добавлено: 3 ноября 2026 г.
Линч М. Ф., Леонтьев Д. А., Осин Е. Н., Social Sciences & Humanities Open 2026 Vol. 14 Article 103910
Добавлено: 1 ноября 2026 г.
Добавлено: 1 ноября 2026 г.
Добавлено: 29 октября 2026 г.
Чернявский А. А., Психиатрия 2026 Т. 24 № 2 С. 131–151
Обоснование: существующие инструменты оценки депрессии не учитывают ее контекстно-обусловленную природу. Одной из превалирующих сфер жизнедеятельности человека является трудовая деятельность, которая может обусловливать возникновение депрессии, связанной с профессиональной деятельностью. Профессиональная депрессия представляет собой депрессивное состояние, связанное с хроническим рабочим стрессом. Поскольку профессиональная деятельность может выступать значимым фактором в развитии депрессивных симптомов, был разработан Опросник профессиональной депрессии ...
Добавлено: 28 октября 2026 г.
Подольский А. И., Идобаева О. А., Поплавский М. В. и др., Мир психологии. Научно-методический журнал 2025 № 4 (123) С. 99–113
Целью исследования было изучение психологических особенностей одаренных подростков, обучающихся в условиях интерната (гимназии), в сравнении с психологическими особенностями одаренных школьников из обычных общеобразовательных школ. Исследование проводилось в течение 2024 г. В психологическом тестировании приняли участие 322 ученика. Исследование показало, что школьники, имеющие опыт учебы в гимназии, отличаются от своих сверстников из обычных общеобразовательных школ более ...
Добавлено: 27 октября 2026 г.
Подольский А. И., Идобаева О. А., Подольский Д. А., Актуальные проблемы психологического знания 2026 № 2 (75) С. 137–145
В настоящее время проблема жизненных ценностей подростка приобретает все большую актуальность. Ценностные ориентации во многом задают жизненную позицию и мировоззрение подростка. При этом исследование вопроса о значимых для школьника жизненных ценностях требует учета возрастных изменений, которые происходят в ценностно-моральной сфере учащихся при переходе от младшего подросткового возраста к старшему. Особое значение приобретает пубертатный период, когда ...
Добавлено: 27 октября 2026 г.
Люсин Д. В., Сысоева Т. А., Behavior Research Methods 2026 Vol. 58 Article 335
Добавлено: 26 октября 2026 г.
Бутовская М. Л., Буркова В. Н., М.: Институт психологии РАН, 2026.
Настоящий сборник материалов конференции «Способности и ресурсы человека в изменяющемся мире» представляет собой комплексный научный труд, объединяю‑ щий фундаментальные и прикладные исследования в области психологии способно‑ стей, одаренности, интеллекта и личностных ресурсов. В издании рассматриваются теоретико-исторические основы изучения способностей, современные подходы к их диагностике и развитию, нейробиологические и биохимические аспекты индивиду‑ альных различий, а также ...
Добавлено: 26 октября 2026 г.
Edward Elgar Publishing, 2026.
Добавлено: 23 октября 2026 г.
Гавриленко П. А., Янис С. О., Педагогика и психология образования 2026 № 2 С. 26–42
Осмысление педагогических практик учителя в условиях классноурочной системы является важным направлением современной педагогики. Данная статья представляет результаты эмпирического исследования,
цель которого заключается в выявлении способов фреймирования учителем времени и групповой работы в контексте поддержки трех базовых
психологических потребностей школьников, а именно, автономии, компетентности и связности. Теоретическая основа исследования строится
на стыке двух научных подходов: теории самодетерминации с ее ...
Добавлено: 23 октября 2026 г.
Лебедева Н. М., Строгов Д. Д., Вопросы теоретической экономики 2026 № 3(32) С. 162–175
Статья посвящена анализу связи между возрастной динамикой креативности и потенциалом оранжевой (креативной) экономики в российских регионах. Опираясь на современные психологические и нейрокогнитивные исследования, авторы показывают, что различные компоненты творческого мышления, а именно, беглость, гибкость, оригинальность, семантическая глубина, подчиняются разной возрастной логике. Ранняя взрослость (18–35 лет) характеризуется высокой скоростью и когнитивной гибкостью. Зрелый возраст (35–60 лет) ...
Добавлено: 23 октября 2026 г.
Золотарева А. А., Психологические исследования: электронный научный журнал 2026 Т. 19 № 109 Статья 5
Статья представляет собой краткий обзор современных концепций и исследований перфекционизма. Двойственная природа перфекционизма, отражающая адаптивные и дезадаптивные характеристики, отражается в эволюции его концептуализации: от ранних одномерных подходов, описывающих перфекционизм как симптом психопатологии, к многомерным моделям, расширяющим его понимание за пределы личных стандартов. Данный концептуальный сдвиг позволяет эмпирически изучать перфекционизм через его проявления в различных сферах ...
Добавлено: 22 октября 2026 г.
М.: Московский международный университет, 2026.
Содержит материалы I Международной научно-практической конференции «Медиапсихология: ответы на вызовы современной медиасреды», проводимой кафедрами журналистики, психологии, рекламы и связей с общественностью Московского международного университета. ...
Добавлено: 21 октября 2026 г.
Смирнова И. В., Сибул В. В., Иванова А. Г. и др., М.: Российский университет дружбы народов им. Патриса Лумумбы, 2017.
В пособии представлен материал, раскрывающий содержание дисциплины "Деловое общение" в соответствии с Государственым образовательным стандартом Российской Федерации. Раскрываются суть и формы делового общения, выявляются типичные трудности делового общения, описываются индивидуальные различия коммуникативной деятельности. Последовательно изложенные в сжатой и доступной форме теоретические сведения помогут студентам успешно подготовиться к зачету по соответствующему курсу. Издание поможет студентам и ...
Добавлено: 23 ноября 2017 г.
Зинчак Е. В., Степанцева А. А., В кн.: Научное познание в контексте междисциплинарного взаимодействия. Сборник научных трудов по материалам Международных научно-практических конференций научной сессии "Декабрьские Международные научные чтения".: Смоленск: Новаленсо, 2016. С. 75–88.
Люди ведут переговоры, чтобы достичь своих целей. Для того чтобы стать эффективным переговорщиком, человек должен не только развивать свои переговорные навыки но и знать весь переговорный процесс изнутри. Чаще всего люди совершают много ошибок на одном из этапов переговорного процесса. Речь в данной статье пойдет о 6 основных стадиях переговорного процесса и стратегиях поведения на ...
Добавлено: 13 марта 2017 г.
Зинчак Е. В., Степанцева А. А., В кн.: Научные итоги 2016 года: достижения, проекты, гипотезы: сборник материалов VI Ежегодной итоговой международной научно-практической конференции.: Новосибирск: Издательство ЦРНС, 2016. С. 162–172.
Переговоры являются необходимой частью нашей повседневной жизни. Мы постоянно договариваемся о чем-то на личном уровне и на уровне деловых отношений. В разных переговорных ситуациях у нас разные цели, иногда люди хотят получить что-то срочно, и их не заботят интересы противоположной стороны. В других случаях переговорщики стараются достичь максимально взаимовыгодного решения, оставив при этом перспективы на ...
Добавлено: 13 марта 2017 г.
Новосибирск: Издательство ЦРНС, 2016.
В сборник вошли материалы секций: "Биологические науки", "Искусствоведение", "Исторические науки", "Литература", "Педагогические науки", "Психологические науки", "Социологические науки", "Технические науки", "Филологические науки", "Экономические науки", Юридические науки". ...
Добавлено: 13 марта 2017 г.
Зинчак Е. В., Степанцева А. А., В кн.: Социально-экономические преобразования и проблемы. Сборник научных трудовВып. 6.: Н. Новгород: Издательство НИСОЦ, 2016. С. 23–33.
В литературе, посвященной изучению переговоров существует два основных типа торговли, которые носят названия дистрибутивные и интегративные переговоры. Дистрибутивные переговоры – стратегия, используемая, когда заинтересованные стороны пытаются разделить что-то или распределить что-то между собой. Напротив, интегративные переговоры – стратегия используемая, когда заинтересованные стороны пытаются создать большее из имеющегося предложения. Обе стратегии обычно иллюстрируются и объясняются с ...
Добавлено: 30 января 2017 г.
Зинчак Е. В., Сущева М. М., В кн.: VII Международная научно-практическая конференция "Современные концепции научных исследований"Ч. 2: Экономические науки. Вып. 8.: М.: Евразийский Союз ученых, 2014. С. 163–166.
В современном мире очень важно быть хорошим переговорщиком, как в бизнесе, так и в повседневной жизни. Подготовка альтернатив и их грамотное использование в переговорах является одним из ключевых инструментов переговорщика: когда обсуждаемое соглашение не устраивает одну из сторон, самое время перейти к резервным стратегиям, или альтернативам. Наилучшая Альтернатива Обсуждаемому Соглашению (НАОС) – основной фактор, определяющий ...
Добавлено: 17 марта 2015 г.