?
Компетенции переговорщика как важный фактор успешности идентификации неискренности в деловых переговорах
Мотивация и оплата труда. 2016. № 3. С. 194–202.
Базаров Т. Ю., Кутуев Р. М.
В статье рассматривается специфика деловых переговоров, описываются основные особенности, причины и мотивы лжи, а также процесс оценки искренности высказываний собеседника. Авторы анализируют преимущества и недостатки применения современных методик оценки лжи в переговорном процессе и предлагают новый подход к распознаванию неискренности, требующий развития определенных навыков у переговорщика. Особое внимание уделяется достижениям социальной психологии в области изучения признаков лжи.
Добавлено: 18 мая 2026 г.
Андреева О. С., Росмэн-Пресс, 2026.
«Деньги. Энциклопедия российского школьника» кратко и емко расскажет:
· Чем в древности платили за товары
· Как выглядели первые деньги, из чего их делали и где хранили
· Как найти клад и можно ли выиграть в лотерею
· Как работает банк
· Как дети и подростки могут зарабатывать и распоряжаться личным бюджетом
· И еще сотни интересных научно-обоснованных фактов
Книга поможет мальчикам ...
Добавлено: 18 мая 2026 г.
Андреева О. С., Просвещение, 2024.
В книге собраны рекомендации и практические советы приёмным родителям, с помощью которых можно сформировать у детей правильное отношение к денежным средствам, рассказывается, какими словами объяснять понятные взрослым истины относительно личных и семейных финансов ребёнку любого возраста. Одной из задач книги стала необходимость объяснения этого феномена — потребительского отношения приёмных детей к труду замещающих родителей, к ...
Добавлено: 18 мая 2026 г.
В психологии активно изучается оценка людьми условных высказываний «если…, то», согласие и несогласие с ними. Эта оценка у людей, не являющихся специалистами в области логики, зачастую сильно расходится с ее требованиями, особенно если наблюдаемая человеком реальность в той или иной степени противоречит формально верному логическому заключению. В эксперименте по разработанной нами методике «Неудобные карандаши» участникам ...
Добавлено: 17 мая 2026 г.
Колачев Н. И., Kovaleva G., Educational Research and Evaluation 2026 P. 1–24
This study investigates the psychometric structure and school-level associations between cognitive abilities of teachers and students. Using a cross-sectional quantitative design, we administered a PISA-based cognitive assessment tool measuring reading, mathematics, science literacy, and global competence to 5,391 eighth-grade students and 2,385 teachers from 84 schools in a Russian region. Bifactor modeling, measurement invariance testing, ...
Добавлено: 15 мая 2026 г.
Тихонова Н. Е., Социологическая наука и социальная практика 2026 Т. 14 № 1 С. 81–107
Учитывая актуализацию проблемы эвтаназии в мире в условиях нарастания тяжёлых раковых и генетических заболеваний, на данных Мониторинга ИС ФНИСЦ
РАН 2024 г. и World Values Survey (2006 и 2017–2022 гг.) в статье показано, что в своём
отношении к эвтаназии россияне делятся на две практически равные группы. Каждая
из них имеет своё ядро и периферию, члены которой занимают колеблющуюся ...
Добавлено: 13 мая 2026 г.
Балашов Д. В., Человек 2026 Т. 37 № 2 С. 135–150
Одним из наиболее обсуждаемых в науке и философии подходов к пониманию морали в последние годы стала социально-интуитивистская концепция морали американского психолога Джонатана Хайдта. Автор создал сложную концепцию, состоящую из нескольких больших частей, логически связанных друг с другом, каждая из которых заслуживает отдельного внимания. Первая часть — это тезис о том, что определяющую роль в моральном ...
Добавлено: 13 мая 2026 г.
В статье представлен аналитический обзор взаимосвязи эмоционального интеллекта, амбивалентных чувств и переживания счастья. На материале отечественных и зарубежных исследований обсуждается понимание счастья как сложной когнитивной конструкции, опосредующей восприятие и переживание позитивных эмоций. Анализируются соотношение настроения, страсти и аффекта в контексте эмоциональной амбивалентности, а также возможные когнитивные искажения, влияющие на интерпретацию переживаемого счастья. ...
Добавлено: 13 мая 2026 г.
Назарова А. Е., Болонина В. А., Редакция журнала “Скиф. Вопросы студенческой науки, 2025.
Статья фокусируется на осмыслении рефлексии в контексте повествовательного анализа как средствадля достижения глубокого самоосознания личного благополучия. В центре внимания находится анализрефлексивной деятельности как двойственного процесса, где рефлексия одновременно служит средствомсамопонимания и инструментом когнитивного познания момента счастья. Выдвигается идея, что каждоесамопознание функционирует как зеркало, которое отражает внутренний мир человека и его отношения свнешней средой, тем самым ...
Добавлено: 12 мая 2026 г.
Назарова А. Е., Психология. Историко-критические обзоры и современные исследования 2024 Т. 13 № 5А С. 5–11
Эта статья направлена на создание модели проживания счастья, уникальной в своемроде области психологии личности. Представленная модель сквозь призму персонологии,открывает новые обширные горизонты для исследования влияния моментов пребывания всчастье, что в свою очередь формирует и осуществляет уникальные проявленияиндивидуального бытия. Задачей здесь выступает подтверждение важности «впечатлений»в качестве основополагающих компонентов опыта, давая силу создавать и влиять нарождение новых ...
Добавлено: 12 мая 2026 г.
Гергес М. М., Косоногов В. В., OBM Neurobiology 2025 Vol. 9 No. 4 Article 310
Добавлено: 12 мая 2026 г.
Казун А. Д., Мониторинг общественного мнения: Экономические и социальные перемены 2026 № 2 С. 192–215
В статье проанализированы представления россиян о наиболее уязвимых для фейковых новостей группах. На материалах 119 интервью, проведенных весной 2024 г., сделан вывод о наличии эффекта третьего лица — убежденности, что дезинформация угрожает в первую очередь другим, которые отличаются от информантов по каким-либо значимым параметрам. Чаще всего основанием для разделения общества на «мы» (относительно защищенные от ...
Добавлено: 12 мая 2026 г.
Anatoliy V. Kharkhurin, Конча В., International Journal of Multilingualism 2026 P. 1–32
Добавлено: 10 мая 2026 г.
Димидов В. О., Экспериментальная психология 2026 Т. 19 № 1 С. 103–118
Контекст и актуальность. Современные подходы к мотивации все чаще обращаются к роли будущего как пространства мотивационной регуляции. Особое значение приобретают конструкты мотивации будущим и «возможным», а также инструментальности задач как смыслового механизма связи между отдаленными целями и текущими действиями (средство–цель). Цель: эмпирически исследовать роль инструментальности текущих задач в мотивационной регуляции деятельности, связанной с учебными и ...
Добавлено: 9 мая 2026 г.
Талов Д. П., Тарасова К. В., Высшее образование в России 2026 Т. 35 № 4 С. 85–104
Развитие критического мышления рассматриваются сегодня как одна из важных задач высшего образования. В связи с этим растёт число инструментов, направленных на оценку критического мышления в предметно-специфических и более аутентичных учебных контекстах. Однако значительно меньше внимания уделяется вопросу о том, в какой мере результаты таких инструментов отражают собственно критическое мышление, а в какой степени зависят от ...
Добавлено: 6 мая 2026 г.
Азим С., Бочавер А. А., Психологическая наука и образование 2026 Vol. 31 No. 2 P. 231–243
Добавлено: 6 мая 2026 г.
Смирнова И. В., Сибул В. В., Иванова А. Г. и др., М.: Российский университет дружбы народов, 2017.
В пособии представлен материал, раскрывающий содержание дисциплины "Деловое общение" в соответствии с Государственым образовательным стандартом Российской Федерации. Раскрываются суть и формы делового общения, выявляются типичные трудности делового общения, описываются индивидуальные различия коммуникативной деятельности. Последовательно изложенные в сжатой и доступной форме теоретические сведения помогут студентам успешно подготовиться к зачету по соответствующему курсу. Издание поможет студентам и ...
Добавлено: 23 ноября 2017 г.
Зинчак Е. В., Степанцева А. А., В кн.: Научное познание в контексте междисциплинарного взаимодействия. Сборник научных трудов по материалам Международных научно-практических конференций научной сессии "Декабрьские Международные научные чтения".: Смоленск: Новаленсо, 2016. С. 75–88.
Люди ведут переговоры, чтобы достичь своих целей. Для того чтобы стать эффективным переговорщиком, человек должен не только развивать свои переговорные навыки но и знать весь переговорный процесс изнутри. Чаще всего люди совершают много ошибок на одном из этапов переговорного процесса. Речь в данной статье пойдет о 6 основных стадиях переговорного процесса и стратегиях поведения на ...
Добавлено: 13 марта 2017 г.
Зинчак Е. В., Степанцева А. А., В кн.: Научные итоги 2016 года: достижения, проекты, гипотезы: сборник материалов VI Ежегодной итоговой международной научно-практической конференции.: Новосибирск: Издательство ЦРНС, 2016. С. 162–172.
Переговоры являются необходимой частью нашей повседневной жизни. Мы постоянно договариваемся о чем-то на личном уровне и на уровне деловых отношений. В разных переговорных ситуациях у нас разные цели, иногда люди хотят получить что-то срочно, и их не заботят интересы противоположной стороны. В других случаях переговорщики стараются достичь максимально взаимовыгодного решения, оставив при этом перспективы на ...
Добавлено: 13 марта 2017 г.
Новосибирск: Издательство ЦРНС, 2016.
В сборник вошли материалы секций: "Биологические науки", "Искусствоведение", "Исторические науки", "Литература", "Педагогические науки", "Психологические науки", "Социологические науки", "Технические науки", "Филологические науки", "Экономические науки", Юридические науки". ...
Добавлено: 13 марта 2017 г.
Зинчак Е. В., Степанцева А. А., В кн.: Социально-экономические преобразования и проблемы. Сборник научных трудовВып. 6.: Н. Новгород: Издательство НИСОЦ, 2016. С. 23–33.
В литературе, посвященной изучению переговоров существует два основных типа торговли, которые носят названия дистрибутивные и интегративные переговоры. Дистрибутивные переговоры – стратегия, используемая, когда заинтересованные стороны пытаются разделить что-то или распределить что-то между собой. Напротив, интегративные переговоры – стратегия используемая, когда заинтересованные стороны пытаются создать большее из имеющегося предложения. Обе стратегии обычно иллюстрируются и объясняются с ...
Добавлено: 30 января 2017 г.
Зинчак Е. В., Сущева М. М., В кн.: VII Международная научно-практическая конференция "Современные концепции научных исследований"Ч. 2: Экономические науки. Вып. 8.: М.: Евразийский Союз ученых, 2014. С. 163–166.
В современном мире очень важно быть хорошим переговорщиком, как в бизнесе, так и в повседневной жизни. Подготовка альтернатив и их грамотное использование в переговорах является одним из ключевых инструментов переговорщика: когда обсуждаемое соглашение не устраивает одну из сторон, самое время перейти к резервным стратегиям, или альтернативам. Наилучшая Альтернатива Обсуждаемому Соглашению (НАОС) – основной фактор, определяющий ...
Добавлено: 17 марта 2015 г.
Георгиева Н. Ю., Кушнина Л. В., Фундаментальные исследования 2013 № 11 С. 1961–1967
В статье рассматривается процесс перевода деловых переговоров как когнитивно-дискурсивная деятельность, как переводческий дискурс особого рода, характеризующийся определенными стратегиями речевого поведения в сфере профессиональной коммуникации и обеспечивающий профессиональное взаимодействие партнеров, принадлежащих различным лингвокультурам, а именно монохронным и полихронным. Выделенные авторами исследовательские категории и парадигмы перевода деловых переговоров позволяют определить лингвистический статус данного феномена и раскрыть его ...
Добавлено: 6 марта 2014 г.