Учебный кейс "Укрепление позиций на рынке с помощью совместного тарифа: пример "МегаФона"

С. 99–105.

Ветрова Т. В.

Регистрационный номер: 0020-1-1
Формат: компакт-кейс 
Предметные области: маркетинг, поведение потребителей, финансовый менеджмент
Время действия: 2020
Дополнительные материалы: Руководство по использованию учебного кейса

Аннотация: В данном кейсе речь идет о российском операторе сотовой сети «МегаФон», который входит в четверку основных игроков на рынке и является лидером по количеству станций 4G в стране. Из-за пандемии и специфики рынка компания столкнулась со снижением спроса на услуги и, соответственно, выручки. Задача бренда — привлечь новую платежеспособную аудиторию с помощью нового тарифа, основанного на принципах экономики совместного использования. Это направление является мировым трендом и активно внедряется на телекоммуникационном рынке. Цель данного кейса — разработать конфигурацию шерингового тарифа на основе изучения специфики рынка сотовой связи и предпочтений потребителей в отношении цифровых услуг. Данный кейс в первую очередь будет интересен студентам бакалавриата и магистратуры маркетинговых и управленческих специальностей. Кейс можно изучать в рамках курсов по основам маркетинговой деятельности, запуску новых продуктов, управлению брендом, поведению потребителей, интегрированным маркетинговым коммуникациям и т.д. 

Для ППС ВШЭ: Для доступа к полному тексту учебного кейса необходима авторизация через личную страницу преподавателя ВШЭ. 

Для внешних преподавателей: По вопросам использования данного учебного кейса в образовательном процессе и получения доступа к методическим указаниям для преподавателей просьба обращаться по адресу электронной почты или через форму обратной связи на странице Ресурсного центра учебных кейсов ВШБ

 

Ключевые слова: поведение потребителей, маркетинг, финансовый менеджмент

В книге

Практики менеджмента в российских компаниях. Т. 2

Дворяшина М. М., Марон М. А., Зеленова О. И., Киселев С. В., Болтрукевич В. Е., Кузнецова Ю. А., Габриелов А. О., Царьков И. Н., Подвербных У. С., Чеглакова Л. М., Демин А. С., Смельцова С. В., Бузулукова Е. В., Ветрова Т. В., Аким М. Э., Гусева Н. И. М.: Издательский дом НИУ ВШЭ, 2022.