Региональные бизнес-группы: общие клиенты, перекрестные продажи. Оценка возможностей увеличения отдачи от коммерческих инвестиций в региональных бизнес-группах, на примере бизнес-группы «нижегородский проект»

Российское предпринимательство. 2009. Т. 4. № 1(32). С. 158–163.

Фоменков Д. А.

В последнее время в регионах стало появляться много бизнес-групп, дальнейшая конкурентоспособность которых будет напрямую зависеть от интенсивности их совместных усилий, направленных на освоение домашнего рынка. Степень диверсификации бизнес-групп позволяет существенно повысить эффективность их коммерческих инвестиций за счет перекрестных продаж. Оценить размер потенциальной выгоды можно с помощью модели клиентского капитала.

Ключевые слова: региональная экономика, regional economy, клиентский капитал, client capital, cross-selling, efficiency of marketing investments, regional business groups, commercial investments, «Nizhniy Novgorod project», перекрестные продажи, эффективность маркетинговых инвестиций, региональные бизнес-группы, «нижегородский проект», коммерческие инвестиции, сбыт продукции, маркетинг, экономическая эффективность производства, фондоотдача