?
Компетенции переговорщика как важный фактор успешности идентификации неискренности в деловых переговорах
Мотивация и оплата труда. 2016. № 3. С. 194–202.
Базаров Т. Ю., Кутуев Р. М.
В статье рассматривается специфика деловых переговоров, описываются основные особенности, причины и мотивы лжи, а также процесс оценки искренности высказываний собеседника. Авторы анализируют преимущества и недостатки применения современных методик оценки лжи в переговорном процессе и предлагают новый подход к распознаванию неискренности, требующий развития определенных навыков у переговорщика. Особое внимание уделяется достижениям социальной психологии в области изучения признаков лжи.
Зирко А. В., Ребенок Д. С., Ежегодник по клиентоцентрированной психотерапии и человекоцентрированному подходу, Россия 2026 Т. 6 С. 113–120
В статье рассматривается проблема панических расстройств у взрослых людей. Дано определение панического расстройства. Описаны его причины и последствия. В условиях роста числа людей, страдающих паническим расстройством, предложена и обоснована краткосрочная человекоцентрированная групповая терапия. Выделены ее отличительные особенности, описана роль фасилитатора группы, даны приблизительные рекомендации по работе с участниками в такой группе. Описана возможная групповая и ...
Добавлено: 19 июня 2026 г.
Зирко А. В., Psychology. Journal of the Higher School of Economics 2021 Vol. 18 No. 1 P. 224–239
Вокализации рассматриваются как невербальное использование звуков голоса в самовыражении и самоисследовании. Цель исследования состоит в изучении специфики процессов самовыражения и самоисследования человека с помощью вокализаций в условиях принятия и оценки. Мы предположили, что при условии принятия и ценения вокализации будут обладать более высокими показателями аутентичности, чем при условии оценки. Были выделены две группы участников: группа ...
Добавлено: 18 июня 2026 г.
Добавлено: 18 июня 2026 г.
Двойнин А. М., Natural Systems of Mind 2025 Vol. 5 No. 4 P. 4–21
Актуальность и проблема исследования. Психология религии прошла нелинейный путь: расцвет (1880–1920), спад и возобновление развития с 1990-х годов. Несмотря на интенсификацию исследований, обусловленную достижениями генетики, нейронауки и когнитивной науки, систематический обзор становления естественнонаучных подходов в психологии религии отсутствует. Цель исследования. Представление обобщенного историко-теоретического анализа естественнонаучных подходов в психологии религии — от ранних биологических интерпретаций до современных когнитивных, ...
Добавлено: 17 июня 2026 г.
Соколовская В. В., Кроколева С. С., Самойлов О. М. и др., Психология человека в образовании 2026 Т. 8 № 1 С. 39–56
Введение. В настоящее время происходит активная цифровизация, оказывающая влияние на восприятие информации. В связи с этим актуальным становится изучение особенностей мышления, а также факторов способных оказывать на него влияние. Данный систематический обзор затрагивает психологическую область знаний, связанную с рассмотрением когнитивных искажений. Целью исследования стала систематизация накопленных знаний о феномене когнитивных искажений в рамках офлайн- и онлайн-среды.
Материалы ...
Добавлено: 14 июня 2026 г.
Степанова А. А., Лейкина А. С., Журнал клинического и прикладного психоанализа 2023 Т. IV № 2 С. 84–104
Значительная часть психоаналитических исследований сосредоточена на рассмотрении истерии и нарциссизма как отдельных личностных нарушений. Однако в данной работе проводится анализ, показывающий, что начиная с классических психоаналитических взглядов до современных представлений о данных феноменах возможно выявление точек их пересечения. Обобщены психоаналитические представления о нарциссизме и истерии, их происхождении и видах. Особенное значение уделяется исследованиям французской психоаналитической ...
Добавлено: 13 июня 2026 г.
Воронина О. Е., Лейкина А. С., Журнал клинического и прикладного психоанализа 2025 Т. VI № 3 С. 24–37
Современные исследователи определяют меланхолию как болезнь века, принимающую характер, близкий к пандемии. Переживание потери связано с самими условиями человеческого существования, это та цена, которую приходится платить за привязанность к любимым объектам. «Забвение служит жизни», – пишет А. Грин (Грин, 2023). При меланхолии же горе становится нескончаемым и неутешным. Развязывание любви и ненависти приводит к тому, ...
Добавлено: 13 июня 2026 г.
Кузьмич И. С., Лейкина А. С., Журнал клинического и прикладного психоанализа 2026 Т. VII № 1 С. 46–61
Актуализация внутрипсихических конфликтов при старении может стать началом стагнации, а затем деградации или, наоборот, дать старт развитию на новом витке жизненной спирали. Психоаналитическая работа с пациентами среднего и пожилого возраста требует проработки точек фиксации, к которым регрессирует пациент, сталкиваясь с утратами, сопряженными со старением.
Ввиду роста численности в популяции людей старше 50 лет имеется большой потенциал ...
Добавлено: 13 июня 2026 г.
Книга представляет собой первое всеобъемлющее исследование феномена коррупции с позиций социальной и экономической психологии с акцентом на изучение механизмов общественного осуждения и личностного порицания.
В отличие от традиционных подходов, изучающих восприятие коррупции, отношение к ней или предрасположенность (в том числе склонность) к коррупционному поведению, в работе рассматриваются факторы, определяющие степень морального осуждения и формирования индивидуальных и ...
Добавлено: 13 июня 2026 г.
Чебоксары: ИД «Среда», 2026.
Добавлено: 12 июня 2026 г.
Лицкевич И. А., Евдокименко А. С., Журнал клинического и прикладного психоанализа 2020 Т. 1 № 4 С. 157–178
В исследовании представлен клинический подход к изучению сделок слияния и поглощения. Подробно рассмотрены бессознательные процессы проживания сотрудниками горя, которое может негативно влиять на результаты и показатели проведения организационных изменений. В тоже время учет психодинамического подхода к изучению подобных процессов и применение мер по предотвращению негативного влияния могут положительно сказаться на эффективности проводимых процедур слияния и ...
Добавлено: 10 июня 2026 г.
Реан А. А., Шевченко А. О., Ставцев А. А. и др., Российский девиантологический журнал 2026 Т. 6 № 1 С. 92–104
Введение. Разработка и совершенствование психолого-педагогических стратегий профилактики агрессивного и деструктивного поведения требует знаний механизмов помогающего (просоциального) поведения и альтруизма как важных частей социальной адаптации личности. Просоциальное поведение рассматривается как более широкий феномен, включающий различные мотивационные формы, тогда как альтруизм трактуется как особый тип помогающего действия без ожидания внешнего вознаграждения и личной выгоды. Показано, что просоциальность ...
Добавлено: 9 июня 2026 г.
Реан А. А., Шевченко А. О., Ставцев А. А. и др., Социальная психология и общество 2025 Т. 16 № 4 С. 49–70
Контекст и актуальность. Ценности играют значимую роль в процессах социализации и могут выступать психологическим ресурсом в трудных жизненных ситуациях в условиях ограниченного материального благополучия. Теоретической основой послужили модели ценностей Ш. Шварца и Р. Инглхарта, а также концепция экономической социализации.
Цель исследования. Определить особенности ценностных ориентаций студентов в зависимости от субъективной оценки материального положения семьи.
Гипотеза. Субъективное восприятие материального неблагополучия связано ...
Добавлено: 9 июня 2026 г.
Омопекунола М. О., JOURNAL OF EDUCATIONAL TECHNOLOGY DEVELOPMENT AND EXCHANGE 2026 Vol. 19 No. 2 P. 141–165
Добавлено: 9 июня 2026 г.
Емельянчук Н. Н., Леонтьев Д. А., Сибирский психологический журнал 2026 № 99 С. 140–160
Смысл жизни имеет многомерную структуру и является одним из важнейших факторов благополучия. Цель данного исследования – изучение конструктной валидности субшкал «Многомерной методики экзистенциального смысла (ММЭС)» (Multidimensional Existential Meaning Scale; MEMS). Методы. Опросник переведен на русский язык и протестирован на выборках: (1) участников международного исследования психологи-ческого совладания с угрозой COVID-19 в возрасте от 25–67 лет (N ...
Добавлено: 8 июня 2026 г.
Смирнова И. В., Сибул В. В., Иванова А. Г. и др., М.: Российский университет дружбы народов, 2017.
В пособии представлен материал, раскрывающий содержание дисциплины "Деловое общение" в соответствии с Государственым образовательным стандартом Российской Федерации. Раскрываются суть и формы делового общения, выявляются типичные трудности делового общения, описываются индивидуальные различия коммуникативной деятельности. Последовательно изложенные в сжатой и доступной форме теоретические сведения помогут студентам успешно подготовиться к зачету по соответствующему курсу. Издание поможет студентам и ...
Добавлено: 23 ноября 2017 г.
Зинчак Е. В., Степанцева А. А., В кн.: Научное познание в контексте междисциплинарного взаимодействия. Сборник научных трудов по материалам Международных научно-практических конференций научной сессии "Декабрьские Международные научные чтения".: Смоленск: Новаленсо, 2016. С. 75–88.
Люди ведут переговоры, чтобы достичь своих целей. Для того чтобы стать эффективным переговорщиком, человек должен не только развивать свои переговорные навыки но и знать весь переговорный процесс изнутри. Чаще всего люди совершают много ошибок на одном из этапов переговорного процесса. Речь в данной статье пойдет о 6 основных стадиях переговорного процесса и стратегиях поведения на ...
Добавлено: 13 марта 2017 г.
Зинчак Е. В., Степанцева А. А., В кн.: Научные итоги 2016 года: достижения, проекты, гипотезы: сборник материалов VI Ежегодной итоговой международной научно-практической конференции.: Новосибирск: Издательство ЦРНС, 2016. С. 162–172.
Переговоры являются необходимой частью нашей повседневной жизни. Мы постоянно договариваемся о чем-то на личном уровне и на уровне деловых отношений. В разных переговорных ситуациях у нас разные цели, иногда люди хотят получить что-то срочно, и их не заботят интересы противоположной стороны. В других случаях переговорщики стараются достичь максимально взаимовыгодного решения, оставив при этом перспективы на ...
Добавлено: 13 марта 2017 г.
Новосибирск: Издательство ЦРНС, 2016.
В сборник вошли материалы секций: "Биологические науки", "Искусствоведение", "Исторические науки", "Литература", "Педагогические науки", "Психологические науки", "Социологические науки", "Технические науки", "Филологические науки", "Экономические науки", Юридические науки". ...
Добавлено: 13 марта 2017 г.
Зинчак Е. В., Степанцева А. А., В кн.: Социально-экономические преобразования и проблемы. Сборник научных трудовВып. 6.: Н. Новгород: Издательство НИСОЦ, 2016. С. 23–33.
В литературе, посвященной изучению переговоров существует два основных типа торговли, которые носят названия дистрибутивные и интегративные переговоры. Дистрибутивные переговоры – стратегия, используемая, когда заинтересованные стороны пытаются разделить что-то или распределить что-то между собой. Напротив, интегративные переговоры – стратегия используемая, когда заинтересованные стороны пытаются создать большее из имеющегося предложения. Обе стратегии обычно иллюстрируются и объясняются с ...
Добавлено: 30 января 2017 г.
Зинчак Е. В., Сущева М. М., В кн.: VII Международная научно-практическая конференция "Современные концепции научных исследований"Ч. 2: Экономические науки. Вып. 8.: М.: Евразийский Союз ученых, 2014. С. 163–166.
В современном мире очень важно быть хорошим переговорщиком, как в бизнесе, так и в повседневной жизни. Подготовка альтернатив и их грамотное использование в переговорах является одним из ключевых инструментов переговорщика: когда обсуждаемое соглашение не устраивает одну из сторон, самое время перейти к резервным стратегиям, или альтернативам. Наилучшая Альтернатива Обсуждаемому Соглашению (НАОС) – основной фактор, определяющий ...
Добавлено: 17 марта 2015 г.
Георгиева Н. Ю., Кушнина Л. В., Фундаментальные исследования 2013 № 11 С. 1961–1967
В статье рассматривается процесс перевода деловых переговоров как когнитивно-дискурсивная деятельность, как переводческий дискурс особого рода, характеризующийся определенными стратегиями речевого поведения в сфере профессиональной коммуникации и обеспечивающий профессиональное взаимодействие партнеров, принадлежащих различным лингвокультурам, а именно монохронным и полихронным. Выделенные авторами исследовательские категории и парадигмы перевода деловых переговоров позволяют определить лингвистический статус данного феномена и раскрыть его ...
Добавлено: 6 марта 2014 г.
Георгиева Н. Ю., В кн.: Индустрия перевода в инновационной образовательной, исследовательской и профессиональной деятельности. Материалы IV Международной научно-практической конференции (Пермь, 8-10 фев. 2012)Т. 1.: Пермский технический университет, 2012. С. 236–241.
В статье рассматривается динамика транспонирования темпоральных смыслов в переводческом пространстве текстов оригинала и перевода.в ситуации учебных деловых переговоров. Представлена характеристика учебного переводческого дискурса, в котором лингвокогнитивной основой понимания и оптимального перевода является согласованность темпоральных смыслов в этнолингвокультурных мирах автора исходного текста и его переводчиков. ...
Добавлено: 29 сентября 2013 г.