?
Экономико-математическая модель отбора оптимального партнера по лицензионному сотрудничеству
В статье построена экономико-математическая модель отбора оптимального лицензи-
онного партнера в ситуации, когда лицензиату передается право производить и продавать продукт
под товарным знаком лицензиара. Модель учитывает риск неспособности лицензиата освоить про-
изводство и дистрибьюцию лицензионного продукта и затраты лицензиата на освоение технологий
лицензиара. Сформулировано предположение, что величина этого риска и размер этих инвестиций
лицензиата зависят от разницы цен лицензионного продукта и продукта-аналога. Предложены мо-
дели зависимости величины ожидаемого дохода лицензиата и лицензиара от разницы цен лицензи-
онного продукта и продукта-аналога. Показано, что, вопреки традиционному подходу, ни одной из
сторон такого лицензионного партнерства нецелесообразно максимизировать разницу между ценой
лицензионного продукта и продукта-аналога, поскольку это повышает риски срыва производства
лицензионного продукта, ведет к росту затрат на освоение его производства и организацию продаж
и снижает ожидаемый доход лицензиата и лицензиара. Лицензиару и лицензиату следует выбирать
партнера, близкого по производственным и маркетинговым компетенциям. Показано, что сущность
лицензионного партнерства заключается не в трансфере технологий, а в максимально эффективном
совместном использовании производственных и интеллектуальных активов сторон