Анализ ролевых моделей управления в транзакционных, консультационных и стратегических продажах.

М. В. Плотников; Я. В. Поротикова

?

Анализ ролевых моделей управления в транзакционных, консультационных и стратегических продажах.

Гл. 4. С. 55–66.

Статьи сборника посвящены анализу актуальных проблем мотивации и вовлечения сотрудников в инновационную деятельность компании, а также исследованию представлений современных руководителей об организационных компетенциях, их формировании, диагностики и развитии.

Язык: русский

Полный текст

Ключевые слова: управленческие роли

В книге

Социально-экономические преобразования и проблемы. Сборник научных трудов (выпуск 7)

Издательство НИСОЦ, 2017.

Сделали все, чтобы наладить обратную связь. Но сотрудники не общаются. Попробуйте провести социодраму.

Лобанова Т. Н., Директор по персоналу 2013 № 8 С. 52–58

В статье показаны барьеры, мешающие сотрудникам компаний общаться и давать обратную связь. Предложен метод социодрамы, который позволяет раскрыть людей и сделать их общение продуктивным. Раскрыта суть метода - сюжетно-ролевая игра. Показаны ограничения на проведение социодрамы: предварительная подготовка ведущего, наличие сценария и др. Раскрыт механизм распределения ролей между участниками, определены требования к социодраматургу. ...

Добавлено: 11 июля 2014 г.

Разработка инструмента диагностики менеджмента на основе теории управленческих ролей

Смельцова С. В., Богаткина М. С., В кн.: Современные проблемы в области экономики, менеджмента, бизнес-информатики, юриспруденции и социально-гуманитарных наук. Материалы X научно- практической конференции студентов и преподавателей НИУ ВШЭ-Нижний Новгород.: Н. Новгород: Национальный исследовательский университет Высшая школа экономики в Нижнем Новгороде, 2012. С. 112–116.

В своём существе эффективное взаимодействие руководителя и подчиненного представляет собой особый интерес, а изучение стилей руководства является крайне важным для улучшения «человеческого ресурса» компании, за счет чего они могут достичь высоких результатов, не прибегая к лишним финансовым издержкам. Актуальность темы исследования обусловлена необходимостью разработки механизма диагностики систем управления, направленных на повышение эффективности деятельности российских организаций в ...

Добавлено: 7 ноября 2013 г.

Ролевые модели управления: обзор и сравнительная характеристика

Смельцова С. В., В кн.: Социальные преобразования и социальные проблемы: сборник научных трудовВып. 13.: Н. Новгород: Издательство НИСОЦ, 2010. С. 59–70.

Статья посвящена вопросам эффективного взаимодействия руководителя и подчиненного. Автором приводится аналитические обзор основных ролевых управленческих моделей. ...

Добавлено: 22 января 2013 г.

Организационная диагностика на основе профессиональных управленческих ролей

Смельцова С. В., Плотников М. В., В кн.: Социально-экономические преобразования и проблемыВып. 1.: Н. Новгород: Издательство НИСОЦ, 2011. С. 110–122.

Статья посвящена организационной диагностике как систематическому сбору и анализу информации о состоянии организации с целью выявления проблем ее функционирования. Авторами приводятся основные цели и задачи организационной диагностики, методы её осуществления, а так же описываются основные результаты проведенного исследования по диагностике управленческих ролей на одном из Нижегородских предприятий. ...

Добавлено: 20 сентября 2012 г.

Применение теории управленческих ролей в качестве инструмента диагностики системы менеджмента

Смельцова С. В., Богаткина М. С., В кн.: Социально-экономические преобразования и проблемыВып. 2.: Н. Новгород: Издательство НИСОЦ, 2012. С. 88–100.

Статья посвящена обзору основных существующих моделей управленческих ролей как инструмента диагностики системы управления. Авторами так же рассматриваются и анализируются основные критерии рассмотрения соответствия модели управленческих ролей как инструмента диагностики системы управления. ...

Добавлено: 20 сентября 2012 г.