Теория посредника и маркетинговое поведение

СПб. : Издательство СПбГЭУ, 2015.

Светуньков С. Г., Пономарев О. Б.

Научный редактор: Багиев Г. Л., Юлдашева О. У.

Современный маркетинг представляет собой систему многочисленных инструментов и технологий, подчинённых единой научной методологии. В рамках этой методологии формируются, совершенствуются и развиваются разнообразные научные теории, с помощью которых знания о маркетинге систематизируются. Теория, удовлетворительно описывающая маркетинговую практику, невозможна без включения в неё такого важного элемента рыночной экономики, как посредника. При этом посредник на рынке выступает как покупатель и как продавец. В этом существенное отличие модели поведения посредника от моделей поведения других участников рынка. И если теория потребительского поведения и теория производства представляются глубоко проработанными, то о теории посредника говорить это не приходится. Излагаются некоторые результаты, полученные в этом направлении. 

Ключевые слова: relationship marketing, научная теория, маркетинг взаимоотношений, science fragmentation, оperation behavior, поведение посредника