Трансфертное ценообразование как инструмент повышения рентабельности проектной деятельности

Аудит и финансовый анализ. 2014. № 1. С. 339–345.

Кузнецова Е. В., Воронкова Н. Ю.

В работе рассмотрено применение методов трансфертного ценообразования в планировании деятельности проектно-ориентированных компаний при выполнении проектных работ силами нескольких структурных подразделений. Выполнен  сравнительный анализ этих методов и оценена их применимость для компаний, реализующих проекты для внешних заказчиков в области консалтинга, научных исследований, аудита и т.п. Показано, что  для рассматриваемого класса компаний наиболее подходящим является метод «издержки плюс» на основе полной производственной себестоимости. Предложено рассчитывать полную себестоимость человеко-часа работы сотрудника не для отдельных должностей, а на основе системы грейдов. Показано, что данный подход стимулирует  руководителей подразделений к минимизации издержек и повышению уровня проектной загрузки персонала, что в свою очередь, ведет к повышению фактической рентабельности проектной деятельности. Статья содержит ряд расчетных примеров, иллюстрирующих ее основные положения.

Ключевые слова: трансфертное ценообразование, управление проектами, project management, pricing, grading standards, проектная деятельность, project-oriented companies, грейдирование