?
Учебный кейс «Вьетнамский пат: кейс компании "ОТМ"»
С. 109–128.
Регистрационный номер: 0033-1-1
Формат: полноформатный кейс
Предметные области: маркетинг, международный бизнес,управление инновациями
Время действия: 2017
Дополнительные материалы: -
Аннотация: Решив, что вьетнамский рынок цифровой рекламы может быть быстро покорен с помощью технологических преимуществ, компания «ОТМ» столкнулась с отсутствием продаж и дискоммуникацией с персоналом, нанятым на работу в местном офисе. Между тем все большего внимания руководства начала требовать ситуация в России. Привлеченный консультант подтвердил, что быстрой победы не будет. Руководство «ОТМ» должно решить: продолжать атаку на вьетнамский рынок, наняв специалистов по нему, или списать убытки и сосредоточиться на других направлениях.
Для ППС ВШЭ: Для доступа к полному тексту учебного кейса необходима авторизация через личную страницу преподавателя ВШЭ.
Для внешних преподавателей: По вопросам использования данного учебного кейса в образовательном процессе и получения доступа к методическим указаниям для преподавателей просьба обращаться по адресу электронной почты или через форму обратной связи на странице Ресурсного центра учебных кейсов ВШБ
Karpova N. S., Союзное государство 2026 № 6(232) С. 87–89
The article examines the peculiarities of the formation of Belarusian enterprises, the factors of their competitiveness, high export potential, and the culture of marketing work. The author raises the question of ways to strengthen integration processes within the Union State by understanding the competitive advantages of its participants, creating conditions for the growth of mutual ...
Added: July 14, 2026
Velikaya E. V., Baranova T., Джахангирова В. С. et al., M.: Национальный книжный центр, 2026.
Учебное пособие предназначено для обучения академическим навыкам чтения, говорения и письма на основе статей из научно-популярных журналов по различным профилям: образование, программирование, лексика гейм-дизайна, продуктовые исследования, создание цифровых продуктов для различных сфер жизни, UX-исследования и юзабилити-тестирование, маркетинг игр и цифровых продуктов. Упражнения, разработанные для каждого урока, ориентированы на развитие профессионального вокабуляра, написание обобщений (summary) и ...
Added: July 3, 2026
Butkovskaya V., Oyner O. K., М.: Издательский дом НИУ ВШЭ, 2026.
В аналитическом докладе рассматриваются сущность и ключевые факторы омниканального клиентского опыта в российской розничной торговле. На основе анализа академических и отраслевых источников, а также эмпирического исследования предложена и валидирована модель измерения омниканального клиентского опыта. Представлены актуальные тенденции развития омниканального ретейла в России и практические рекомендации для компаний по совершенствованию клиентского пути и интеграции каналов. ...
Added: June 13, 2026
Гвоздин М. М., Rodkin P. E., Знак: проблемное поле медиаобразования 2026 № 1(59) С. 27–38
The article is devoted to identifying the specifics of the business models of music companies in South Korea, their work with artists, as well as the restrictions imposed by the industry on idols. An idol is a professional artist who has undergone systematic training in an entertainment agency and performs the function of a comprehensive ...
Added: April 23, 2026
Shaposhnikov S., Nath S., ACADEMIA International Journal for Social Sciences 2026 Vol. 5 No. 3 P. 287–302
In this study, an international expansion strategy is developed surrounding San Ruskindo which is a business-to-business (B2B) travel agency established between Indonesia and Russia and the aim of diversifying the market base and solving the issue of underutilization of its capacity. The firm is also vulnerable to market concentration risks as it currently relies on ...
Added: April 17, 2026
Sukharev A., Vlasenko A., Друкеровский вестник 2019 № 4 С. 126–139
An approach to the selection of alternative complex scientific and technology projects planning based on the use of formalized execution time and relative risk of the project criteria within the methodology of roadmaps is considered. Application of the approach is demonstrated in relation to the evaluationand comparison of the alternative variants of the advanced commuter ...
Added: February 24, 2026
Igor Gurkov, Dahms S., Filinov N. et al., Thunderbird International Business Review 2026 Vol. --- No. -- P. --–--
This study examines the evolution, typology, and effectiveness of economic sanctions in international business across five centuries of geopolitical change. Using a phenomenon-driven research (PDR) design combined with a realist historical approach, it synthesizes established categories of sanctions—ideological, political, national security, and economic—while tracing how their relative prominence has shifted over time. To account for ...
Added: February 5, 2026
СПб.: ИПЦ СПбГУПТД, 2025.
Сборник содержит статьи участников Восьмой международной научной конференции «Управление бизнесом в цифровой экономике», которая состоялась на экономическом факультете СПбГУ 20–21 марта 2025 г. Конференция была посвящена
исследованию роли цифровых технологий в формировании единого информационного и коммуникационного пространства.
Статьи сгруппированы по следующим тематическим направлениям:
1. Цифровые экосистемы и интеграция участников рынка
2. Технологии и бизнес-модели Индустрии 5.0
3. Взаимодействие в маркетинговых ...
Added: December 11, 2025
Екатеринбург: Издательский дом «Ажур», 2025.
В сборник вошли материалы докладов, представленных на тематических секциях в рамках цикла специальных мероприятий XIX Международной конференции «Российские регионы в фокусе перемен», которая состоялась в Екатеринбурге 14 - 16 ноября 2024 г. Организаторы конференции: Институт экономики и управления УрФУ. Сборник подготовлен Институтом экономики и управления Уральского федерального университета имени первого Президента России Б.Н. Ельцина. Адресован ...
Added: November 27, 2025
Tretyak O., Российский журнал менеджмента 2025 Т. 23 № 2 С. 153–167
Purpose: to substantiate the necessity of developing a new conceptual framework for marketing (paradigm shift) in the context of structural changes in the external environment, and to outline the contours of the emerging paradigm. Methodology: this paper is based on the author’s extensive experience teaching and researching the field of adapting marketing concepts to environmental changes ...
Added: October 29, 2025
Khomik O., Avdasheva S. B., Российский журнал менеджмента 2025 Т. 23 № 2 С. 271–290
Цель исследования: объяснение изменения баланса стимулов, оказывающих влияние на принятие маркетинговых решений производителями потребительских благ.
Методология исследования: обобщение практического опыта работы в сфере корпоративного стратегического маркетинга и его сопоставление с результатами исследований цифровых платформ, их маркетинговых инструментов и мотивов коммерческих решений c использованием подходов метаанализа и теоретического моделирования.
Результаты исследования: определены ключевые аспекты трансформации маркетинговых практик производителей потребительских благ за ...
Added: September 25, 2025
Karminsky A. M., М.: Прометей, 2025.
The monograph including issues of the theory and practice of international banking ...
Added: September 20, 2025
Veselov S. V., [б.и.], 2025.
Сборник включает в себя статьи, посвященные актуальным вопросам преподавания маркетинга, рекламы, связи с общественностью и смежных дисциплин в высшей школе. Сборник предназначен для преподавателей - профессорского состава, работающих в маркетинге, рекламе и смежных дисциплинах. ...
Added: September 15, 2025
Khisyamov R., Апсалямова А. В., Бондарева М. А., Образование. Наука. Научные кадры 2025 № 2 С. 210–216
Marketing and advertising play a central role in the pharmaceutical industry, highlighting important aspects of packaging and disseminating information about medications, diseases and medical products to both professionals and consumers. At the same time, these activities face stringent regulatory requirements and ethical issues due to their significant impact on human health and safety. There is ...
Added: September 2, 2025
Tretyak O., В кн.: Маркетинговые модели, практики и тренды: вызовы и перспективы региона Большой Евразии.: СПб.: Издательство СПбГЭУ, 2024. Гл. 2 С. 11–15.
Cовременные структурные изменения на рынке вызывают вопросы о будущем маркетинга и его эволюции. Эти изменения тесно связаны с геополитическим сдвигом к многополярному мировому порядку и изменением глобальных цепочек создания и предложения ценности. Подобные изменения требуют новых траекторий развития рынков и усиления акцента на локализацию и самостоятельное развитие производственных звеньев. Маркетинг играет немаловажную роль в развитии ...
Added: March 20, 2025
СПб.: Издательство СПбГЭУ, 2024.
The collection includes works by Russian and foreign researchers and practitioners in the field of Marketing, presented at the international conference, held on December 1-2, 2023 at the Department of Marketing of SPbSUE. Issues of modern trends and practices of Marketing, transformation of Marketing strategies, Involvement and Influence Marketing, Neuromarketing and Digital technologies in Marketing ...
Added: March 20, 2025
Elyashevich I., В кн.: Тренды управления экономическими системами.: М.: Русайнс, 2024. С. 295–305.
The chapter substantiates the need to organize effective interaction between logistics and marketing, in terms of responsibility for sales, as well as the development and implementation of a strategy for the company's behavior in the market. To meet the needs of customers, the company must have resources, including material ones. The more such resources a ...
Added: January 20, 2025
Морозова В. С., Сермягин Г. Д., Финансы и бизнес 2024 Т. 20 № 2 С. 53–63
The article focuses on analyzing the promotion strategies of foreign brands in the Chinese market within the context of axiological discourse. The authors conducted a comparative analysis of cases starting from 2019, identifying common sociocultural trends. The study applied the axiological model «The Hartman Value Profile» to analyze the positive and negative experiences of a ...
Added: November 30, 2024
Radaev V., М.: Издательский дом НИУ ВШЭ, 2025.
This book explains why we use to buy excess goods and services and why we do not always follow our own gain. A comparative analysis of five forms of nonstandard consumption has been conducted, including panic, impulsive and compulsive buying as well as status and ethical consumption. The study reveals a spread of these forms ...
Added: October 30, 2024
Tsygunova M., Dashkov M., М.: Издательский дом НИУ ВШЭ, 2024.
The manual is the result of the joint work of a group of specialists with extensive experience both in Russia and abroad within such areas as linguistics, marketing and content marketing. The book contains major recommendations, methods and concepts of content marketing that will help and guide the reader from a theoretical and practical point ...
Added: September 10, 2024
Wang F., Barajas A., Qeios 2024
Cultural factors are critical in shaping the organizational performance of multinational corporations (MNCs) operating across diverse countries and cultures. This study conducts a comprehensive bibliometric analysis to explore scientific developments in this research area from 1983 to 2020, based on 856 documents published across 195 journals indexed in the Web of Science. The analysis provides ...
Added: September 1, 2024
Altukhov S., Асташкина В. А., Экономика и управление в спорте 2024 Т. 4 № 2 С. 107–124
The article examines the main managerial problems of football as a system in Azerbaijan. The results of the study reveal significant managerial shortcomings and offer a discussion of solutions and relevant recommendations based on international experience and interviews with experts in the field of sports management in Azerbaijan. The article analyzes the current situation in ...
Added: July 20, 2024
Vladimir B., Мендагазиев А. Е., Вестник международных организаций: образование, наука, новая экономика 2024 Т. 19 № 1 С. 55–84
About a decade ago, the global community came to the realization that progress toward sustainable development would depend largely on the successful mobilization of private capital. However, business has not yet proved willing to assume the leading role – especially in fragile contexts – largely due to increased political risks.
This article identifies constants and variables ...
Added: June 29, 2024