?
Эмоциональный интеллект участников как фактор эффективности переговоров
С. 372–376.
Stroh W. A., Серов С. Ю.
The basic results of the empirical research devoted to studying of communication between level of expressiveness of emotional intelligence and results of negotiations are described. Distinction of concepts "success" and "efficiency" of negotiating process is spent.
Language:
Russian
Keywords: переговоры
In book
Иркутск: Изд-во БГУЭП, 2010.
Stroh W. A., В кн.: Психология бизнеса : учебник для вузов, 2-е издание.: Юрайт, 2025. Гл. 6 С. 419–533.
В результате изучения данной главы студент должен:
знать
основные теоретические подходы к изучению деловых организаций;
закономерности протекания жизненного цикла организации и психологических особенностей каждого из этапов;
современное состояние ведущих научных направлений организационной психологии и смежных дисциплин;
конкретную проблематику и результаты фундаментальных и прикладных исследований в области организационной психологии;
уметь
выявлять психологические проблемы в деловых организациях;
осуществлять научный анализ причин их возникновения;
разрабатывать рекомендации по ...
Added: March 13, 2026
Samsonov A., Journal of Public Economic Theory 2025 Vol. 27 No. 5 Article e70060
How does the level of democracy in a country affect the government's treatment of ethnic minorities? I use the Baron–Ferejohngame to model bargaining over government formation and resource division in an ethnically fragmented society. Each ethnicgroup is a unitary actor, voting weights correspond to ethnic group sizes, and recognition probabilities are proportional to votingweights. The ...
Added: September 26, 2025
Kemal Kıvanç Aköz, Samsonov A., Journal of Economic Theory 2025 Vol. 229 Article 106068
We define a (cooperative) informational bargaining problem, where several agents have to agree on the persuasion of a receiver. The bargaining set includes payoff vectors that can be generated by information structures and disagreement leads to an exogenous benchmark that may involve full or no information. We characterize the existence of an agreement that benefits ...
Added: September 26, 2025
Исламов Д. Р., Россия в глобальной политике 2025 С. 1–1
Реджеп Тайип Эрдоган намеревается превратить Стамбул в центр мира, где решаются важные дипломатические вопросы. Раунд прямых переговоров между Москвой и Киевом можно считать одним из ключевых кейсов в дипломатическом портфолио Анкары. Турецкой стороне удалось сделать так, чтобы переговоры снова возобновились именно в Стамбуле. Турецкое руководство стремится стать важным звеном «мирной» инициативы Дональда Трампа по урегулированию ...
Added: June 4, 2025
Mozhaysky A., Электронный научно-образовательный журнал "История" 2024 Т. 15 № 4(138) Статья 1
The paper examines the negotiating activities of the Theban statesman and commander Pelopidas. Much of this activity was concentrated within the diplomatic contacts of theTheban polis. It was Pelopidas who was responsible for the negotiation process in the northern direction (in Thessaly and Macedonia), as well as for negotiations with the Persians. An analysis of ...
Added: July 16, 2024
Trenin D., Российская газета 2024
стамбульские соглашения, которые снова обсуждаются - как они были написаны, уже не актуальны сейчас, и вряд ли будут актуальны в будущем. Реалии очень серьёзно изменились и на земле, и в головах, и в сердцах очень многих людей ...
Added: April 14, 2024
Иван Сафранчук, Россия в глобальной политике 2022 Т. 20 № 2 С. 132–139
Исторически первооснова дипломатии – представительство одного суверена перед другим и необходимая для этого коммуникация. Дипломатия как практика имеет богатую традицию. Две важнейшие её составляющие: привилегия быть принятым сувереном и безопасность – естественным образом трансформировались в высокий статус посла. В эпоху Ренессанса дипломатические представительства стали постоянными в Европе, потом такая практика распространилась на весь мир, расширялась правовая ...
Added: October 19, 2022
Чистяков П. Д., Актуальные проблемы российского права 2021 Т. 16 № 11 С. 83–98
В статье анализируются критерии недобросовестного прекращения переговоров как основания преддоговорной ответственности. Выделяется три состава недобросовестного прерывания переговоров: 1) вступление в переговоры без намерения заключить договор и их последующее прерывание; 2) произвольное прекращение переговоров при наличии у контрагента уверенности в заключении договора; 3) несвоевременное информирование контрагента о выходе из переговорного процесса. Затем анализируются критерии недобросовестного срыва переговоров: ...
Added: June 28, 2022
Portanskiy A., Galchenko E., Вестник международных организаций: образование, наука, новая экономика 2021 № 3 С. 275–293
This article begins with a brief discussion of the background of the USSR/Russia rapprochement with the General Agreement on Tariffs and Trade/World Trade Organization (GATT/WTO) and some of the acute problems of the negotiation process. It is argued that the Russian Federation has received acceptable, balanced conditions of membership. The advantages gained during the first ...
Added: October 28, 2021
Rodionova Y., International Journal of Conflict Management 2021 Vol. 32 No. 5 P. 747–768
Purpose: This paper aims to analyze conflict resolution practice in public procurement. The specific feature of this sphere is the presence of the state and the resulting differences in assessing the chances of protecting one’s interests in court, as well as the effectiveness of judicial conflict resolution mechanisms.
Design/methodology/approach: This paper is based on the findings ...
Added: August 11, 2021
Rodionova Y., В кн.: IV Российский экономический конгрессТ. VI: Тематическая конференция «Институты и институциональные теории» (сборник материалов).: М.: Новая экономическая ассоциация, 2020. С. 107–110.
Вопрос эффективности государственных закупок становится важным приоритетом реформ многих стран особенно в условиях ограниченных бюджетных средств. Вместе с тем, как и в случае с другими инструментами госрегулирования, расширение использования госзакупок порождает стимулы для различных проявлений недобросовестного поведения участников и возникновения конфликтов между ними. В сфере госзакупок конфликты между участниками могут возникать на стадии подготовки, оценки ...
Added: January 7, 2021
Pchelkin A., В кн.: Арбитражный процесс.: М.: Юстиция, 2021. Гл. 18 С. 293–319.
В главе рассматриваются понятие и система альтернативных способов разрешения спора, досудебные способы разрешения спора, примирительные процедуры применяемые в судебном разбирательстве, арбитраж (третейское разбирательство). ...
Added: November 10, 2020
Rodionova Y., Госзаказ: управление, размещение, обеспечение 2020 № 61 С. 42–47
Спорные ситуации в государственных закупках могут возникать как в силу добросовестных, так и недобросовестных действий поставщиков, ведущих к срыву исполнения контрактов. Но как поставщики решают такие ситуации, и зависит ли способ урегулирования конфликта от типа их поведения? До этого в литературе было показано, что российские предприятия не отказываются от использования судебных процедур, но предпочитают скорее ...
Added: November 2, 2020
Rodionova Y., / NRU HSE. Series WP BRP Series "Public and Social Policy". 2020. No. 28.
This paper, based on a large-scale online survey of suppliers conducted by the HSE IIMS in 2017, analyzed various conflict resolution strategies in public procurement. The specific feature of this sphere is the presence of the state as the dominant party in the contractual relationship, and the resulting differences in assessing the chances of protecting ...
Added: July 27, 2020
Rodionova Y., Журнал институциональных исследований 2020 Т. 12 № 1 С. 160–176
This paper, based on a large-scale online survey of suppliers conducted by the HSE IIMS in 2017, analyzed various conflict resolution strategies in public procurement. The specific feature of this sphere is the presence of the state as the dominant party in the contractual relationship and the resulting differences in assessing the chances of protecting ...
Added: March 30, 2020
Kovalev I. G., Контуры глобальных трансформаций: политика, экономика, право 2019 Т. 12 № 3 С. 151–169
The article is devoted to
the analysis of the consequences of the referendum
on the UK’s membership in the
European Union. The causes that contributed
to the radical transformation of political
processes and crisis phenomena in the
framework of European integration processes
are revealed. It is noted that the crisis
of the British model of democracy and the
rise of “monitoring democracy”, as well ...
Added: November 27, 2019
Kovalev I. G., Russia in Global Affairs 2018 № 5 С. 185–197
Когда-то барон Бивербрук сказал о премьере Ллойд Джордже: «Ему все равно куда ехать, при условии, что он сидит за рулем». Тереза Мэй тоже управляет автомобилем, который мчится по тоннелю с односторонним движением, меняя правила и не имея понимания, что ее ожидает в конце пути. ...
Added: October 29, 2018
Portanskiy A., Российский экономический журнал 2018 № 4 С. 111–120
На основе итогов исследования взаимоотношений между Соединенным Королевством и ЕС в период с середины 1970-х годов автор анализирует переговоры между Лондоном и Брюсселем о выходе Британии из ЕС, стартовавшие в июне 2017 г. Отмечается, что ключевой пункт переговоров -- содержание будущего соглашения о торговле; другой интенсивно обсуждаемый сложный вопрос – о режиме на границе между ...
Added: September 25, 2018
Portanskiy A., Деньги и кредит 2017 № 10 С. 27–30
The article deals with the start of negotiations London – Brussels on Brexit. The author considered the first stage of talks from July till beginning September 2017, approaches and positions of both parties, particularly, the main aim of Britain - to achieve favorable trade conditions with the EU after Brexit with minimal concessions. Possible scenarios ...
Added: October 18, 2017
Zinchak E. V., Степанцева А. А., В кн.: Научное познание в контексте междисциплинарного взаимодействия. Сборник научных трудов по материалам Международных научно-практических конференций научной сессии "Декабрьские Международные научные чтения".: Смоленск: Новаленсо, 2016. С. 75–88.
Люди ведут переговоры, чтобы достичь своих целей. Для того чтобы стать эффективным переговорщиком, человек должен не только развивать свои переговорные навыки но и знать весь переговорный процесс изнутри. Чаще всего люди совершают много ошибок на одном из этапов переговорного процесса. Речь в данной статье пойдет о 6 основных стадиях переговорного процесса и стратегиях поведения на ...
Added: March 13, 2017
Zinchak E. V., Степанцева А. А., В кн.: Научные итоги 2016 года: достижения, проекты, гипотезы: сборник материалов VI Ежегодной итоговой международной научно-практической конференции.: Новосибирск: Издательство ЦРНС, 2016. С. 162–172.
Negotiations are a necessary part of our daily lives. We always negotiate something on a personal level and at the level of the business relationship. In different situations there are different targets, sometimes people want to get something urgently, and they do not care about the interests of the opposite side. In other cases, the ...
Added: March 13, 2017
Дружинин А. Е., В кн.: Научно-методические проблемы, методика и практика подготовки специалистов для сферы управления и информационных технологий. К 110-й годовщине начала занятий в СПбГПУ и к 10-летию факультета управления и информационных технологий.: СПб.: Издательство Санкт-Петербургского политехнического университета, 2012. С. 117–121.
В статье рассмотрена практика по подготовке и проведению тренингов, адаптированных под конкретные задачи. ...
Added: March 1, 2017