?
Стили поведения в конфликте интересов
С. 162-172.
Zinchak E. V., Степанцева А. А.
Negotiations are a necessary part of our daily lives. We always negotiate something on a personal level and at the level of the business relationship. In different situations there are different targets, sometimes people want to get something urgently, and they do not care about the interests of the opposite side. In other cases, the negotiators are trying to achieve a win-win solution as much as possible, leaving the prospects for future relations. In negotiation literature two negotiation strategies and five styles of behavior in a conflict of interest are identified and appropriate for specific negotiating situations.
In book
Новосибирск : Издательство ЦРНС, 2016
Zinchak E. V., Степанцева А. А., В кн. : Социально-экономические преобразования и проблемы. Сборник научных трудов. Вып. 6.: Н. Новгород : Издательство НИСОЦ, 2016. С. 23-33.
In the literature devoted to negotiations, two main types of bargaining are identified: distributive and integrative negotiations. Distributive negotiations - a strategy used when the parties concerned are trying to split or distribute value among themselves. By contrast, the integrative negotiations is a strategy used when the parties concerned are trying to create more value. ...
Added: January 30, 2017
Georgieva N. Y., Кушнина Л. В., Фундаментальные исследования 2013 № 11 С. 1961-1967
The article considers the process of interpreting business negotiations as a cognitive-discursive activity, as a specific translation discourse characterized by certain verbal behavior strategies in the sphere of professional communication and providing professional interaction between partners belonging to different cultures, particularly monochronic and polychronic. The research categories and paradigms of interpreting business negotiations, described by ...
Added: March 6, 2014
Satikova S. V., В кн. : Конфликты в социальной сфере.: сборник материалов VII всероссийской научно-практической и научно-методической конференции. Казань, 15-16 марта 2013. : Каз. : [б.и.], 2013. С. 137-143.
The article considers the resistance value of the parties in negotiations and mediation, are the main reasons for resistance. And offer methods of work with resistance aimed at the effective conclusion of the negotiations. ...
Added: March 25, 2015
Zinchak E. V., Сущева М. М., В кн. : VII Международная научно-практическая конференция "Современные концепции научных исследований". Ч. 2: Экономические науки. Вып. 8.: М. : Евразийский Союз ученых, 2014. С. 163-166.
В современном мире очень важно быть хорошим переговорщиком, как в бизнесе, так и в повседневной жизни. Подготовка альтернатив и их грамотное использование в переговорах является одним из ключевых инструментов переговорщика: когда обсуждаемое соглашение не устраивает одну из сторон, самое время перейти к резервным стратегиям, или альтернативам. Наилучшая Альтернатива Обсуждаемому Соглашению (НАОС) – основной фактор, определяющий ...
Added: March 17, 2015
Portanskiy A., Мониторинг общественного мнения: Экономические и социальные перемены 2012 № 6 С. 116-127
В статье анализируются общественные дебаты по теме присоединения России к ВТО, прошедшие в 2001-2011 гг. Сам факт таких дебатов, по мнению автора - событие в общественно-политической жизни страны. Объясняя, почему они были необходимы, автор рассматривает такие факторы, затруднявшие проведение дебатов, как слабая информированность их участников, мифологизация проблемы, действие сил «анти-ВТО». Приводится ряд примеров, иллюстрирующих остроту ...
Added: January 30, 2013
Rodionova Y., / НИУ ВШЭ. Series WP BRP Series "Public and Social Policy". 2020. No. 28.
This paper, based on a large-scale online survey of suppliers conducted by the HSE IIMS in 2017, analyzed various conflict resolution strategies in public procurement. The specific feature of this sphere is the presence of the state as the dominant party in the contractual relationship, and the resulting differences in assessing the chances of protecting ...
Added: July 27, 2020
Portanskiy A., Деньги и кредит 2017 № 10 С. 27-30
The article deals with the start of negotiations London – Brussels on Brexit. The author considered the first stage of talks from July till beginning September 2017, approaches and positions of both parties, particularly, the main aim of Britain - to achieve favorable trade conditions with the EU after Brexit with minimal concessions. Possible scenarios ...
Added: October 18, 2017
Portanskiy A., Российский экономический журнал 2018 № 4 С. 111-120
На основе итогов исследования взаимоотношений между Соединенным Королевством и ЕС в период с середины 1970-х годов автор анализирует переговоры между Лондоном и Брюсселем о выходе Британии из ЕС, стартовавшие в июне 2017 г. Отмечается, что ключевой пункт переговоров -- содержание будущего соглашения о торговле; другой интенсивно обсуждаемый сложный вопрос – о режиме на границе между ...
Added: September 25, 2018
Rodionova Y., Журнал институциональных исследований 2020 Т. 12 № 1 С. 160-176
This paper, based on a large-scale online survey of suppliers conducted by the HSE IIMS in 2017, analyzed various conflict resolution strategies in public procurement. The specific feature of this sphere is the presence of the state as the dominant party in the contractual relationship and the resulting differences in assessing the chances of protecting ...
Added: March 30, 2020
Zinchak E. V., Степанцева А. А., В кн. : Научное познание в контексте междисциплинарного взаимодействия. Сборник научных трудов по материалам Международных научно-практических конференций научной сессии "Декабрьские Международные научные чтения". : Смоленск : Новаленсо, 2016. С. 75-88.
Люди ведут переговоры, чтобы достичь своих целей. Для того чтобы стать эффективным переговорщиком, человек должен не только развивать свои переговорные навыки но и знать весь переговорный процесс изнутри. Чаще всего люди совершают много ошибок на одном из этапов переговорного процесса. Речь в данной статье пойдет о 6 основных стадиях переговорного процесса и стратегиях поведения на ...
Added: March 13, 2017
Rodionova Y., International Journal of Conflict Management 2021 Vol. 32 No. 5 P. 747-768
Purpose: This paper aims to analyze conflict resolution practice in public procurement. The specific feature of this sphere is the presence of the state and the resulting differences in assessing the chances of protecting one’s interests in court, as well as the effectiveness of judicial conflict resolution mechanisms.
Design/methodology/approach: This paper is based on the findings ...
Added: August 11, 2021
Kovalev I. G., Контуры глобальных трансформаций: политика, экономика, право 2019 Т. 12 № 3 С. 151-169
The article is devoted to
the analysis of the consequences of the referendum
on the UK’s membership in the
European Union. The causes that contributed
to the radical transformation of political
processes and crisis phenomena in the
framework of European integration processes
are revealed. It is noted that the crisis
of the British model of democracy and the
rise of “monitoring democracy”, as well ...
Added: November 27, 2019
Portanskiy A., Galchenko E., Вестник международных организаций: образование, наука, новая экономика 2021 № 3 С. 275-293
This article begins with a brief discussion of the background of the USSR/Russia rapprochement with the General Agreement on Tariffs and Trade/World Trade Organization (GATT/WTO) and some of the acute problems of the negotiation process. It is argued that the Russian Federation has received acceptable, balanced conditions of membership. The advantages gained during the first ...
Added: October 28, 2021
Zinovyeva E. S., Лебедева М. М., Вестник Российского университета дружбы народов. Серия: Международные отношения 2023 Т. 23 № 1 С. 144-156
Цифровая революция оказывает существенное влияние на все области мировой политики, в том числе и на практику международных переговоров и дипломатию, вынуждая адаптироваться к условиям новой цифровой реальности. Широкое распространение получает практика цифровой дипломатии, которая подразумевает использование социальных сетей для взаимодействия с широкой международной аудиторией. Появляются новые форматы дипломатии, ориентированные на работу с большими данными и ...
Added: March 15, 2024
Issaev L., Неприкосновенный запас. Дебаты о политике и культуре 2016 № 2 С. 84-95
Обширный раунд переговоров по Сирии, проведенный в прошлом году Сергеем Лавровым и Джоном Керри и завершившийся в минувшем декабре принятием резолюции Совета Безопасности ООН о положении на Ближнем Востоке, породил определенные иллюзии и надежды на умиротворение, которые, однако, оказались недолговечными. Не успел начаться новый, 2016 год, как толпы негодующих иранцев разгромили посольство и генеральное консульство Саудовской ...
Added: June 3, 2016
Stroh W. A., Серов С. Ю., В кн. : Экономическая психология: актуальные теоретические и прикладные проблемы: материалы 11 международной научно-практической конференции, 2010. : Иркутск : Изд-во БГУЭП, 2010. С. 372-376.
The basic results of the empirical research devoted to studying of communication between level of expressiveness of emotional intelligence and results of negotiations are described. Distinction of concepts "success" and "efficiency" of negotiating process is spent. ...
Added: June 10, 2013
Кенина Е. М., Толстая А. Н., Кимпеляйнен Е. И., Мн. : [б.и.], 1991
Учебно-методическая разработка материалов к тренингу "Переговоры". Представлены раздаточные и обучающие материалы для слушателей программы. ...
Added: February 8, 2016
Kuznetsov D., Кадровик. Трудовое право для кадровика 2010 № 8 С. 26-34
В статье подробно рассмотрены содержание переговоров о заключении трудового договора как самостоятельного этапа найма персонала. Автором проанализированы организационно-правовые и управленческие аспекты процесса переговоров, обусловленного законодательными требованиями о содержании трудового договора, наличии в нем ряда обязательных условий. ...
Added: December 5, 2012
Davydenko D., Третейский суд 2012 № 1 С. 143-145
Данный материал представляет собой комментарий (заключение) на представленный ВАС РФ проект федерального закона «О внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации в связи с совершенствованием примирительных процедур», подготовленный Высшим Арбитражным Судом Российской Федерации. Законопроект предусматривает возможность проведения в ходе судебного разбирательства примирительных процедур помощниками судей или иными сотрудниками аппарата арбитражных судов, а также, например, ...
Added: January 27, 2013
Smirnova I. V., Сибул В. В., Иванова А. Г. et al., М. : Российский университет дружбы народов, 2017
В пособии представлен материал, раскрывающий содержание дисциплины "Деловое общение" в соответствии с Государственым образовательным стандартом Российской Федерации. Раскрываются суть и формы делового общения, выявляются типичные трудности делового общения, описываются индивидуальные различия коммуникативной деятельности. Последовательно изложенные в сжатой и доступной форме теоретические сведения помогут студентам успешно подготовиться к зачету по соответствующему курсу. Издание поможет студентам и ...
Added: November 23, 2017
Rodionova Y., В кн. : IV Российский экономический конгресс. Т. VI: Тематическая конференция «Институты и институциональные теории» (сборник материалов).: М. : Новая экономическая ассоциация, 2020. С. 107-110.
Вопрос эффективности государственных закупок становится важным приоритетом реформ многих стран особенно в условиях ограниченных бюджетных средств. Вместе с тем, как и в случае с другими инструментами госрегулирования, расширение использования госзакупок порождает стимулы для различных проявлений недобросовестного поведения участников и возникновения конфликтов между ними. В сфере госзакупок конфликты между участниками могут возникать на стадии подготовки, оценки ...
Added: January 7, 2021
Ekaterina Vasilyeva, Bultseva M. A., Lebedeva N., Journal of Intercultural Communication Research 2023 Vol. 52 No. 3 P. 237-260
This study examined the impact of communication context on face concerns in business interactions. In previous research face concerns were studied across cultures, but here for the first time compared within intra-and intercultural business communication settings. The study aims at investigating whether the priority of face concerns is the same or different in intracultural and ...
Added: January 26, 2023
Асмолов А. Г., Солдатова Г. У., Нестик Т. А. et al., В кн. : Инновационные образовательные программы по психологии. : Издательство Московского университета, 2007. С. 12-23.
Added: January 23, 2014