• A
  • A
  • A
  • АБВ
  • АБВ
  • АБВ
  • A
  • A
  • A
  • A
  • A
Обычная версия сайта
  • RU
  • EN
  • HSE University
  • Publications
  • Book chapter
  • Анализ ролевых моделей управления в транзакционных, консультационных и стратегических продажах.
  • RU
  • EN
Расширенный поиск
Высшая школа экономики
Национальный исследовательский университет
Priority areas
  • business informatics
  • economics
  • engineering science
  • humanitarian
  • IT and mathematics
  • law
  • management
  • mathematics
  • sociology
  • state and public administration
by year
  • 2028
  • 2027
  • 2026
  • 2025
  • 2024
  • 2023
  • 2022
  • 2021
  • 2020
  • 2019
  • 2018
  • 2017
  • 2016
  • 2015
  • 2014
  • 2013
  • 2012
  • 2011
  • 2010
  • 2009
  • 2008
  • 2007
  • 2006
  • 2005
  • 2004
  • 2003
  • 2002
  • 2001
  • 2000
  • 1999
  • 1998
  • 1997
  • 1996
  • 1995
  • 1994
  • 1993
  • 1992
  • 1991
  • 1990
  • 1989
  • 1988
  • 1987
  • 1986
  • 1985
  • 1984
  • 1983
  • 1982
  • 1981
  • 1980
  • 1979
  • 1978
  • 1977
  • 1976
  • 1975
  • 1974
  • 1973
  • 1972
  • 1971
  • 1970
  • 1969
  • 1968
  • 1967
  • 1966
  • 1965
  • 1964
  • 1963
  • 1958
  • More
Subject
News
October 1, 2026
HSE Researchers Show How Congenital Motor Disorders Affect Brain Development
Researchers from HSE University’s Institute for Cognitive Neuroscience have synthesised the findings of their previous studies on brain development in children with obstetric brachial plexus palsy and arthrogryposis. Their analysis shows that impaired motor function in early childhood not only limits children’s motor experience but also affects memory, categorical thinking, and information processing. The study has been published in Frontiers in Psychology.
October 1, 2026
Window into the Body: Scientists Develop Neural Network to Detect Risk of 15 Diseases from Retinal Images
Russian universities, with the participation of HSE University, Sber, and Z-union, have developed a neural network that can simultaneously assess the risk of 15 types of pathology from retinal photographs, including not only eye diseases but also cardiovascular conditions. The AI system can help clinicians detect potentially concerning changes at an early stage, identify signs reflecting the condition of retinal blood vessels, and determine whether a patient may need further examination. The paper has been published in Frontiers in Medicine.
September 30, 2026
'We Did Not Limit the Time for Questions'
The International Laboratory for Supercomputer Atomistic Modelling and Multi-Scale Analysis at HSE University held a major conference on molecular dynamics. Participants had the opportunity to attend all the presentations, while speakers were given as much time as they needed to answer questions. The HSE News Service interviewed Grigory Smirnov, Head of the Laboratory, and Genri Norman, Chief Research Fellow, about the conference preparations and the discussions it generated.

 

Have you spotted a typo?
Highlight it, click Ctrl+Enter and send us a message. Thank you for your help!

Publications
  • Books
  • Articles
  • Chapters of books
  • Working papers
  • Report a publication
  • Research at HSE

?

Анализ ролевых моделей управления в транзакционных, консультационных и стратегических продажах.

Гл. 4. С. 55–66.
Plotnikov M., Поротикова Я. В.
Language: Russian
Full text
Keywords: управленческие роли

In book

Социально-экономические преобразования и проблемы. Сборник научных трудов (выпуск 7)
Издательство НИСОЦ, 2017.
Similar publications
Сделали все, чтобы наладить обратную связь. Но сотрудники не общаются. Попробуйте провести социодраму.
Lobanova T., Директор по персоналу 2013 № 8 С. 52–58
В статье показаны барьеры, мешающие сотрудникам компаний общаться и давать обратную связь. Предложен метод социодрамы, который позволяет раскрыть людей и сделать их общение продуктивным. Раскрыта суть метода - сюжетно-ролевая игра. Показаны ограничения на проведение социодрамы: предварительная подготовка ведущего, наличие сценария и др. Раскрыт механизм распределения ролей между участниками, определены требования к социодраматургу. ...
Added: July 11, 2014
Разработка инструмента диагностики менеджмента на основе теории управленческих ролей
Smeltsova S. V., Bogatkina M. S., В кн.: Современные проблемы в области экономики, менеджмента, бизнес-информатики, юриспруденции и социально-гуманитарных наук. Материалы X научно- практической конференции студентов и преподавателей НИУ ВШЭ-Нижний Новгород.: Н. Новгород: Национальный исследовательский университет Высшая школа экономики в Нижнем Новгороде, 2012. С. 112–116.
n his being an effective leader and subordinate interaction is of particular interest , and the study of leadership styles is crucial to improve the "human resource " of the company , due to what they can achieve great results without resorting to unnecessary financial costs. Background research is due to the need to develop a ...
Added: November 7, 2013
Ролевые модели управления: обзор и сравнительная характеристика
Smeltsova S. V., В кн.: Социальные преобразования и социальные проблемы: сборник научных трудовВып. 13.: Н. Новгород: Издательство НИСОЦ, 2010. С. 59–70.
Статья посвящена вопросам эффективного взаимодействия руководителя и подчиненного. Автором приводится аналитические обзор основных ролевых управленческих моделей. ...
Added: January 22, 2013
Организационная диагностика на основе профессиональных управленческих ролей
Smeltsova S. V., Plotnikov M., В кн.: Социально-экономические преобразования и проблемыВып. 1.: Н. Новгород: Издательство НИСОЦ, 2011. С. 110–122.
Статья посвящена организационной диагностике как  систематическому сбору и анализу информации о состоянии организации с целью выявления проблем ее функционирования. Авторами приводятся основные цели и задачи организационной диагностики, методы её осуществления, а так же описываются основные результаты проведенного исследования по диагностике управленческих ролей на одном из Нижегородских предприятий. ...
Added: September 20, 2012
Применение теории управленческих ролей в качестве инструмента диагностики системы менеджмента
Smeltsova S. V., Bogatkina M. S., В кн.: Социально-экономические преобразования и проблемыВып. 2.: Н. Новгород: Издательство НИСОЦ, 2012. С. 88–100.
Статья посвящена обзору основных существующих моделей управленческих ролей как инструмента диагностики системы управления. Авторами так же рассматриваются и анализируются основные критерии рассмотрения соответствия модели управленческих ролей как инструмента диагностики системы управления. ...
Added: September 20, 2012
  • About
  • About
  • Key Figures & Facts
  • Sustainability at HSE University
  • Faculties & Departments
  • International Partnerships
  • Faculty & Staff
  • HSE Buildings
  • HSE University for Persons with Disabilities
  • Public Enquiries
  • Studies
  • Admissions
  • Programme Catalogue
  • Undergraduate
  • Graduate
  • Exchange Programmes
  • Summer University
  • Summer Schools
  • Semester in Moscow
  • Business Internship
  • Research
  • International Laboratories
  • Research Centres
  • Research Projects
  • Monitoring Studies
  • Conferences & Seminars
  • Academic Jobs
  • Yasin (April) International Academic Conference on Economic and Social Development
  • Media & Resources
  • Publications by staff
  • HSE Journals
  • Publishing House
  • iq.hse.ru: commentary by HSE experts
  • Library
  • Economic & Social Data Archive
  • Video
  • HSE Repository of Socio-Economic Information
  • HSE1993–2026
  • Contacts
  • Copyright
  • Privacy Policy
  • Site Map
Edit