• A
  • A
  • A
  • АБВ
  • АБВ
  • АБВ
  • A
  • A
  • A
  • A
  • A
Обычная версия сайта
  • RU
  • EN
  • HSE University
  • Publications
  • Book chapter
  • Анализ ролевых моделей управления в транзакционных, консультационных и стратегических продажах.
  • RU
  • EN
Расширенный поиск
Высшая школа экономики
Национальный исследовательский университет
Priority areas
  • business informatics
  • economics
  • engineering science
  • humanitarian
  • IT and mathematics
  • law
  • management
  • mathematics
  • sociology
  • state and public administration
by year
  • 2028
  • 2027
  • 2026
  • 2025
  • 2024
  • 2023
  • 2022
  • 2021
  • 2020
  • 2019
  • 2018
  • 2017
  • 2016
  • 2015
  • 2014
  • 2013
  • 2012
  • 2011
  • 2010
  • 2009
  • 2008
  • 2007
  • 2006
  • 2005
  • 2004
  • 2003
  • 2002
  • 2001
  • 2000
  • 1999
  • 1998
  • 1997
  • 1996
  • 1995
  • 1994
  • 1993
  • 1992
  • 1991
  • 1990
  • 1989
  • 1988
  • 1987
  • 1986
  • 1985
  • 1984
  • 1983
  • 1982
  • 1981
  • 1980
  • 1979
  • 1978
  • 1977
  • 1976
  • 1975
  • 1974
  • 1973
  • 1972
  • 1971
  • 1970
  • 1969
  • 1968
  • 1967
  • 1966
  • 1965
  • 1964
  • 1963
  • 1958
  • More
Subject
News
September 4, 2026
Time to Showcase Your Research: Applications Are Now Open for Student Research Paper Competition 2026
Taking part in the Student Research Paper Competition (SRPC) gives you an opportunity to present your research to experts, receive an independent assessment, and determine the future direction of your work. The competition is open to students graduating in 2026 not only from HSE University but from universities in Russia and abroad. Papers may be submitted in Russian and English, and in some fields also in French, German, and Spanish.
September 4, 2026
‘Hedgehog Versus ‘Relatives: Researchers Measure How the Brain Responds to Unexpected Words During Natural Speech
Russian neurophysiologists, including researchers from HSE University, have demonstrated the feasibility of using event-related fields (ERFs) to study brain activity during natural speech perception. The researchers showed that this approach can be applied not only to individual words but also to continuous speech. Their findings indicate that words whose meanings differ significantly from the preceding context require longer processing times. The study also reveals that the brain processes function words in two stages: first, it identifies their grammatical role and then uses this information to predict the next word. The study has been published in Frontiers in Human Neuroscience.
August 25, 2026
Scientists Develop Algorithm for More Reliable Processors in Data Centres
Researchers from HSE MIEM and Samara University have developed the LRF-3D algorithm to automatically bypass idle nodes in three-dimensional networks-on-chip. Thanks to its hierarchical architecture, the algorithm outperforms existing solutions in both speed and path accuracy, improving processor reliability for use in data centres, supercomputers, and AI computing. The source code and test results are publicly available.

 

Have you spotted a typo?
Highlight it, click Ctrl+Enter and send us a message. Thank you for your help!

Publications
  • Books
  • Articles
  • Chapters of books
  • Working papers
  • Report a publication
  • Research at HSE

?

Анализ ролевых моделей управления в транзакционных, консультационных и стратегических продажах.

Гл. 4. С. 55–66.
Plotnikov M., Поротикова Я. В.
Language: Russian
Full text
Keywords: управленческие роли

In book

Социально-экономические преобразования и проблемы. Сборник научных трудов (выпуск 7)
Издательство НИСОЦ, 2017.
Similar publications
Сделали все, чтобы наладить обратную связь. Но сотрудники не общаются. Попробуйте провести социодраму.
Lobanova T., Директор по персоналу 2013 № 8 С. 52–58
В статье показаны барьеры, мешающие сотрудникам компаний общаться и давать обратную связь. Предложен метод социодрамы, который позволяет раскрыть людей и сделать их общение продуктивным. Раскрыта суть метода - сюжетно-ролевая игра. Показаны ограничения на проведение социодрамы: предварительная подготовка ведущего, наличие сценария и др. Раскрыт механизм распределения ролей между участниками, определены требования к социодраматургу. ...
Added: July 11, 2014
Разработка инструмента диагностики менеджмента на основе теории управленческих ролей
Smeltsova S. V., Bogatkina M. S., В кн.: Современные проблемы в области экономики, менеджмента, бизнес-информатики, юриспруденции и социально-гуманитарных наук. Материалы X научно- практической конференции студентов и преподавателей НИУ ВШЭ-Нижний Новгород.: Н. Новгород: Национальный исследовательский университет Высшая школа экономики в Нижнем Новгороде, 2012. С. 112–116.
n his being an effective leader and subordinate interaction is of particular interest , and the study of leadership styles is crucial to improve the "human resource " of the company , due to what they can achieve great results without resorting to unnecessary financial costs. Background research is due to the need to develop a ...
Added: November 7, 2013
Ролевые модели управления: обзор и сравнительная характеристика
Smeltsova S. V., В кн.: Социальные преобразования и социальные проблемы: сборник научных трудовВып. 13.: Н. Новгород: Издательство НИСОЦ, 2010. С. 59–70.
Статья посвящена вопросам эффективного взаимодействия руководителя и подчиненного. Автором приводится аналитические обзор основных ролевых управленческих моделей. ...
Added: January 22, 2013
Организационная диагностика на основе профессиональных управленческих ролей
Smeltsova S. V., Plotnikov M., В кн.: Социально-экономические преобразования и проблемыВып. 1.: Н. Новгород: Издательство НИСОЦ, 2011. С. 110–122.
Статья посвящена организационной диагностике как  систематическому сбору и анализу информации о состоянии организации с целью выявления проблем ее функционирования. Авторами приводятся основные цели и задачи организационной диагностики, методы её осуществления, а так же описываются основные результаты проведенного исследования по диагностике управленческих ролей на одном из Нижегородских предприятий. ...
Added: September 20, 2012
Применение теории управленческих ролей в качестве инструмента диагностики системы менеджмента
Smeltsova S. V., Bogatkina M. S., В кн.: Социально-экономические преобразования и проблемыВып. 2.: Н. Новгород: Издательство НИСОЦ, 2012. С. 88–100.
Статья посвящена обзору основных существующих моделей управленческих ролей как инструмента диагностики системы управления. Авторами так же рассматриваются и анализируются основные критерии рассмотрения соответствия модели управленческих ролей как инструмента диагностики системы управления. ...
Added: September 20, 2012
  • About
  • About
  • Key Figures & Facts
  • Sustainability at HSE University
  • Faculties & Departments
  • International Partnerships
  • Faculty & Staff
  • HSE Buildings
  • HSE University for Persons with Disabilities
  • Public Enquiries
  • Studies
  • Admissions
  • Programme Catalogue
  • Undergraduate
  • Graduate
  • Exchange Programmes
  • Summer University
  • Summer Schools
  • Semester in Moscow
  • Business Internship
  • Research
  • International Laboratories
  • Research Centres
  • Research Projects
  • Monitoring Studies
  • Conferences & Seminars
  • Academic Jobs
  • Yasin (April) International Academic Conference on Economic and Social Development
  • Media & Resources
  • Publications by staff
  • HSE Journals
  • Publishing House
  • iq.hse.ru: commentary by HSE experts
  • Library
  • Economic & Social Data Archive
  • Video
  • HSE Repository of Socio-Economic Information
  • HSE1993–2026
  • Contacts
  • Copyright
  • Privacy Policy
  • Site Map
Edit