?
Учебный кейс «Выбор стратегии роста для Биннофарм Групп»
С. 177–198.
Климанов Д. Е.
АННОТАЦИЯ:
Пандемия COVID-19 серьезно повлияла на ди- намику и структуру фармацевтического рынка. К концу 2021 года для менеджмента компании «Биннофарм Групп» стало очевидно: необходимо пересмотреть бизнес-стратегию — иначе лидерских позиций не удержать. Андрею, главному герою кейса, директору по маркетингу и продажам, нужно проанализировать ситуацию на рынке и результаты нескольких этапов его трансформации. Ведь только так можно выбрать наиболее привлекательные направления для инвестиций, принять стратегические решения по ключевым группам клиентов и сформировать план продаж и маркетинговых расходов по основным каналам продвижения.
ОБЛАСТИ ПРИМЕНЕНИЯ:
Учебный кейс может быть использован при обсуждении следующих тем: маркетинговая стратегия, бизнес-модели, анализ рынка, маркетинговые коммуникации, маркетинговое планирование, фармацевтический рынок.
ДЛЯ ПРЕПОДАВАТЕЛЕЙ:
Учебный кейс «Выбор стратегии роста для “Биннофарм Групп”» зарегистрирован в Национальном ресурсном центре учебных кейсов Высшей школы бизнеса НИУ ВШЭ (регистрационный номер 0026-1-1) и снабжен дополнительными материалами для преподавателей, включая методические указания по использованию кейса (регистрационный номер 0026-1-2).
По вопросам получения доступа к тексту кейса и методическим указаниям для преподавателей просьба обращаться по адресу электронной почты или через форму обратной связи на странице Ресурсного центра учебных кейсов ВШБ
В книге
Волощук П. В., Дубовсков А. А., Климанов Д. Е., Кусраева О. А., Лебедев А. В., Муравский Д. В., Мондрус О. В., Плигин А. С., Ребязина В. А., Рожков А. Г., Старков А. Г. М.: Альпина ПРО, 2022.
Шарко Е. Р., Саруханян М. Н., Управленец 2025 Т. 16 № 6 С. 34–50
Сегодня у региональных косметических компаний РФ отсутствуют эффективные механизмы преодоления недоверия потребителей и конкурентоспособной адаптации к новой рыночной динамике, сформированной уходом ведущих иностранных брендов после 2022 г. Статья направлена на разработку рекомендаций по адаптации бизнес-модели и маркетинговой стратегии российских компаний, выпускающих локальные косметические бренды. Методологическую основу работы составили теории и концепции бизнес-моделей, маркетинговых стратегий и ...
Добавлено: 12 января 2026 г.
Кузнецов В. П., Бакулина Н. А., Наука, новые технологии и инновации Кыргызстана 2021 № 8 С. 14–16
Актуальность управления предприятием с позиции стратегического маркетинга на данный момент не рождает сомнений: прогноз текущей и маркетинговой ситуации в перспективе, альтернативные стратегии назначенных целей и мероприятий, содействующих достижению, позволяют получить сильные преимущества перед конкурентами на рынке. Маркетинг является неотделимым элементом стратегического управления успешных предприятий, а разработка маркетинговой стратегии приводит к удовлетворению нужд потребителей, которые, в ...
Добавлено: 13 декабря 2025 г.
Селезнева А. И., Веселова А. С., Управленец 2025 Vol. 16 No. 4 P. 87–100
Добавлено: 20 сентября 2025 г.
Веселов С. В., КнигИздат, 2025.
25-й выпуск ведущего отечественного издания про развитие российской рекламной индустрии. Авторами выступают топ-менеджеры и ведущие аналитики крупнейшие рекламных структур, исследовательских организаций, индустриальных ассоциаций, а также представители профильных государственных структур. В Ежегодники анализируются основные проблемы современного рекламного рынка. ...
Добавлено: 15 сентября 2025 г.
Mikhail Vialtsev, Mikhail Komarov, Journal of Asia Business Studies 2025 Vol. 19 No. 3 P. 769–795
Добавлено: 6 мая 2025 г.
Красюк Т. Н., Маркетинг в России и за рубежом 2023 № 6 С. 14–16
В работе впервые предлагается систематизировать факторы, влияющие на трансформацию ценностей в контексте стратегического рыночного управления и современных экономических трендов, таких как экосистемность и цифровизация. Объектом авторского исследования являются процессы трансформации и перехода ценностно-ориентированного управления к концепции «Ценности управляют бизнесом и определяют стратегию». Данный эволюционный переход коррелирует с эволюцией теории стратегического рыночного менеджмента. В исследовании ставится ...
Добавлено: 6 апреля 2025 г.
Целью статьи является оценка возможностей стратегического развития отечественной фармацевтической отрасли в современных условиях, с учетом критической зависимости процессов, происходящих в отрасли, от успеха инновационного импортозамещения (последнее, в свою очередь, во многом зависит от ускоренного и эффективного внедрения новых лекарств и технологий лечения). На основании проведенного авторами анализа была проведена этапизация развития отечественного фармацевтического рынка (2020-2024 ...
Добавлено: 17 марта 2025 г.
Строганов И. А., Ковальчук А. Е., Человеческий капитал и профессиональное образование 2022 № 2(40) С. 80–87
Глобальные изменения, которые произошли в экономике в период с 2020 г. вследствие пандемии COVID-19, повлияли на многие сферы экономики. Сфера Facility Management не стала исключением. Многие владельцы коммерческой недвижимости, офисов и бизнес-центров столкнулись с массовым оттоком арендаторов, что повлекло за собой вынужденную оптимизацию расходов и сокращение бюджета на эксплуатацию недвижимости. Традиционно сфера Facility Management относится ...
Добавлено: 12 декабря 2024 г.
Зеленцов М. В., Информационное общество 2024 Т. 4 С. 121–129
В статье анализируются данные, полученные в ходе анкетирования в декабре 2023 г. студентов трех вузов ДНР и позволяющие определить степень зависимости их поведения в сообществах близких людей от свойственного им индивидуального медиапотребления. На основании ответов респондентов делается вывод, что такая зависимость в среде молодежи Донбасса в целом соответствует аналогичному показателю в остальной России, хотя в ...
Добавлено: 31 августа 2024 г.
Оборевич А. А., Третьяк О. А., Российский журнал менеджмента 2024 Т. 22 № 2 С. 223–252
Цель исследования: поиск и систематизация направлений трансформации маркетинговых практик в условиях ограничений на фармацевтическом рынке России на основе обновленного динамического подхода к анализу маркетингового инструментария (маркетинг-микса). Методология исследования: эмпирическая часть исследования основана на концептуальной модели, построенной на этапе анализа академической литературы и консалтинговых отчетов исследовательских компаний. В основу методологии положена динамика трансформации маркетингового инструментария, вызванного ...
Добавлено: 2 мая 2024 г.
Горгишели М. В., Волкова И. О., ЭКО 2023 Т. 53 № 4 С. 117–133
В статье рассматривается трансформация бизнес-моделей
российских генерирующих компаний, являющаяся ответом на новые вызовы.
Пандемия коронавируса, санкционный пакет стран Запада оказали влияние
на глобальные тренды, ранее действовавшие на электроэнергетическом рынке
России, и сформировали целый ряд ограничений. Показаны общие негативные
последствия данных событий: разрыв прежних цепочек ценности, необходимость поиска новых источников инвестиций, возможное ухудшение состояния
активов, замедление темпов цифровизации. Описаны направления изменений
бизнес-моделей отдельных ...
Добавлено: 15 апреля 2023 г.
Макушина Е. Ю., Малофеева Т. Н., Козиорова О. И. и др., Вестник Московского университета. Серия 6: Экономика 2023 № 1 С. 135–163
Развитие фармацевтической отрасли неразрывно связано с разработками новых видов лекарственных препаратов, внедрением новых технологий, обеспечением научных исследований в биоинженерии и биотехнологии, что может быть обеспечено посредством непрерывного развития интеллектуального капитала. Интеллектуальный капитал — емкое и неоднозначно трактуемое понятие, при прочих равных, объясняемое наличием профессиональных навыков и компетенций сотрудников, которые не могут быть отделены от них, ...
Добавлено: 13 апреля 2023 г.
Ляпунцова Е. В., Бойко Т. А., Глобальный научный потенциал 2022 Т. 136 № 7 С. 197–202
Целью исследования является анализ текущего состояния рынка легковых автомобилей. Задачами является рассмотрение следующих экономических показателей: индекс потребительской уверенности, индекс потребительских цен, индекс благоприятности условий для сбережений. В качестве метода исследования применялся анализ статистических данных. Проведено исследование динамики производства и продаж легковых автомобилей в России. Обозначены изменения, которые произошли на рынке за первое полугодие 2022 года. ...
Добавлено: 28 ноября 2022 г.
Азаров О. И., Цой В. Г., Чекмарев П. А., Леовинг, 2018.
Настоящая работа была задумана и осуществлена в виде исследования рынка химических средств защиты растений России. Объектом исследования является рынок химических средств защиты растений — пестицидов (инсектицидов, гербицидов, фунгицидов), а также их препаративных форм и действующих веществ.
Цели этой исследовательской работы были определены следующим образом:
Дать общую картину современного состояния рынка химических средств защиты растений (ХСЗР).
Выявить сильные и слабые стороны российской химической ...
Добавлено: 8 ноября 2022 г.
Евсеева М. В., Управленец 2020 Т. 11 № 3 С. 59–71
Непредсказуемость и динамичность внешней среды способствует тому, что за короткое время бизнес-модель устаревает, а ее логика становится неэффективной. Это представляет серьезную угрозу непрерывности потока доходов бизнеса. Статья посвящена разработке индикаторов эффективности бизнес-моделей. Методологической базой исследования выступили положения теории стейкхолдеров, ценностно-ориентированного менеджмента, технологического роста. В работе использовались математические методы расчета финансовых и экономических показателей, а также ...
Добавлено: 27 октября 2022 г.
Третьяк О. А., Билинкис Ю. А., Климанов Д. Е., Российский журнал менеджмента 2021 Т. 19 № 4 С. 403–428
В статье представлены специфические особенности бизнес-модели экономики совместного потребления. В основе их воспроизведения лежит сложившееся как в научных исследованиях, так и в практике бизнеса понимание данного нарождающегося и стремительно развивающегося феномена (в этой части авторы опираются на обзор существующих исследований совместного потребления и описание кейсов действующих компаний в исследуемой области). Для систематизированного воспроизведения специфики и ...
Добавлено: 10 октября 2022 г.
Затравкин С. Н., Вишленкова Е. А., Игнатьев В. Г., Проблемы социальной гигиены, здравоохранения и истории медицины 2022 Т. 30 № 1 С. 160–166
Настоящая публикация открывает цикл статей, посвященных истории рождения российского фармацевтического рынка. В ней рассматриваются особенности организации системы лекарственного обеспечения в советский период, обстоятельства ее деконструкции в начале 1990-х годов, способы преодоления лекарственного голода в 1993—1994 гг. Авторы исследования сопоставили открытые цифровые данные 1990-х годов, зафиксировавшие состояние фармацевтической отрасли, со свидетельствами участников фармрынка, их размышлениями о ...
Добавлено: 1 октября 2022 г.
Затравкин С. Н., Вишленкова Е. А., Игнатьев В. Г., Проблемы социальной гигиены, здравоохранения и истории медицины 2022 Т. 30 № 2 С. 322–328
В данной статье, продолжающей тему истории фармацевтической отрасли в 1990-е годы, изменения в системе лекарственного обеспечения России показаны через инфраструктурные трансформации и их оценки политическими деятелями и регуляторами фармацевтического рынка. ...
Добавлено: 15 сентября 2022 г.