Дистрибьюторские сети на российском рынке химического сырья: перспективы и проблемы партнерских отношений

С. 130–141.

Колесник Н. А.

Дистрибьюция включает в себя две ключевые составляющие: логистику и  маркетинг. В то время как задачи логистики, связанные с физическим перемещением товаров, решаются вполне успешно, маркетинг ставит все новые и более сложные задачи.

Последние исследования показывают, что современные процессы дистрибьюции становятся “network like”- приобретают характеристики  сети. Именно сетевые качества способствую снижению количества трансакций и снижению их стоимости, а самое главное позволяют максимально адаптировать товары и услуги к потребностям клиентов.  Таким образом, в современной экономике можно рассматривать конкуренцию сетей поставок, а не компаний.

Особый интерес представляет история развития дистрибьюции в России. За два десятилетия пройден путь от жестких цепочек, структурированных командно-административной системой до гибких рыночных цепей поставок. В статье описаны цепочки поставок трех типов, действующие на практике в России: отечественные, европейские и азиатские.

Ключевые слова: Россия, дистрибьюция, сети поставок, маркетинговые взаимоотношения

В книге

Современный менеджмент: вопросы теории и практики: сборник статей аспирантов и студентов факультета менеджмента Государственного Университета – Высшей школы экономики

Вып. 3. , М.: Издательский дом ГУ-ВШЭ, 2010.