?
Ценообразование в системе международного маркетинга
Цена товара или услуги - одно из важнейших условий контракта, где закреплены все условия совершения внешнеторговой сделки купли-продажи. Именно цена внешнеторгового контракта является тем фактором, который определяет выбор покупателя и саму возможность осуществления сделки. Поэтому цена и ценовая политика являются постоянной головной болью менеджеров компаний, ведущих операции на зарубежных рынках.
Ценообразование во внешнеторговых операциях - более сложный процесс, чем определение цен на национальном рынке, поскольку требует учета дополнительных внешних факторов, усиливающих неопределенность при установлении цен.
Цены внешнеторговых контрактов устанавливаются в процессе переговоров между участниками сделки. Основой цены внешнеторгового контракта (контрактной цены) выступают цены мировых товарных рынков. Цены – основной элемент анализа и прогноза конъюнктуры любого товарного рынка. В их движении проявляется изменение рыночной конъюнктуры. Именно поэтому каждая фирма, желающая работать на внешних рынках, должна иметь подробное досье цен на иностранные товары, аналогичные или близкие по характеристикам (конкурентные) тем товарам, которые являются предметом ее деятельности. Более того, каждая сделка на внешнем рынке предполагает оценку конъюнктуры в той стране, с фирмами которой заключается внешнеторговая сделка. Это вызвано тем, что анализ основных тенденций развития конъюнктуры товарных рынков на текущий период и на перспективу позволяет своевременно выявить изменения, происходящие в процессе производства и международной торговле тем товаром (или группой товаров), который экспортируется или импортируется данной фирмой.
Ошибки в установлении контрактной цены могут привести к нежелательным последствиям не только для самой фирмы – участницы внешнеторговой сделки, но и для всей отрасли к которой относится данная фирма, и даже для страны в целом.
В книге
