Система товародвижения

Гл. 6. С. 150–177.

Казаков С. П.

В данной главе вы познакомитесь с сущностью и методами организации сбыта и сбытовой политики фирмы. Учитывая тот факт, что российская национальная модель маркетинга в настоящее время находится на такой эволюционной стадии своего развития, для которой характерна именно сбытовая концепция маркетинга, являющаяся последней предмаркетинговой концепцией в эволюции маркетинга, роль сбытовой политики для российских фирм и компаний наиболее актуальна и важна в настоящее время. Стабильный высокий спрос на менеджеров по продажам на рынке труда и его величина по сравнению с вакансиями в других профессиональных областях и специализациях только подтверждает данный тезис. Благодаря этому придается важное значение разработке и реализации сбытовой политики, а также организации системы сбыта в изучении связанных с маркетингом дисциплин, и вследствие чего данной проблематике посвящена отдельная глава настоящего учебника.

Ключевые слова: distribution, товародвижение, сбытовая стратегия, sales channels, sales activity, сбытовая деятельность, каналы товародвижения

В книге

Основы маркетинга

Липсиц И. В., Дымшиц М. Н., Галицкий Е. Б., Галицкая Е. Г., Казаков С. П., Латышова Л. С., Ойнер О. К., Санамьян Е. И., Тюрин Д. В. М.: Геотар-Медиа, 2014.