Загадка внутренней мотивации

Social Science Research Network , 2026.

Ворчик А. Д.

Эта статья посвящена феномену внутренней мотивации, для понимания которого предлагаются две модели. Исследуется, как положительная/отрицательная внутренняя мотивация к работе (испытываемая полезность) влияет на предложение труда работника (модель I) и количество прикладываемых им усилий (модель II). В модели I внутренняя мотивация позволяет объяснить положительный/отрицательный наклон и возможное загибание кривой индивидуального предложения труда (backward-bending labour supply curve). Обе модели I и II показывают, что положительная внутренняя мотивация (удовольствие от работы) снимает трейдофф между счастьем работника и эффективностью его труда. Таким образом, с эволюционной точки зрения, саму возможность иметь внутреннюю мотивацию к какой-либо деятельности можно рассматривать как адаптацию, дающую своему носителю эволюционное преимущество. Если степени достижения внутренней и внешней целей положительно коррелируют между собой, то более высокая внутренняя мотивация должна также способствовать и достижению внешней цели сохранения в среде. Но как следует из модели II, для того чтобы сохраняться в долгосрочной перспективе, внутренняя мотивация должна быть не просто положительной, но ещё и достаточно высокой, так чтобы в ходе культурного отбора не произошло её вытеснение внешней мотивацией (crowding out). В работе описаны механизмы и способы регулирования этого процесса, а также обратного ему процесса вытеснения внешней мотивации внутренней (crowding in). Обсуждаются негативные последствия вытеснения внутренней мотивации на эффективность рынка труда и экономики в целом, а также практические выводы для системы образования.

Ключевые слова: эмоции, emotions, внешняя и внутренняя мотивация, self-fulfilling prophecy, rationalization theory by Max Weber, extrinsic and intrinsic motivation, experienced utility theory by Daniel Kahneman, Bernoulli utility function, cultural selection, теория рационализации Макса Вебера, теория испытываемой полезности Даниэля Канемана, функция полезности Бернулли, культурный отбор, самосбывающееся пророчество