Sticks and Carrots in Procurement: An Experimental Exploration

Bigoni M.; Spagnolo G.; P. Valbonesi

?

Sticks and Carrots in Procurement: An Experimental Exploration

The B.E. Journal of Economic Analysis & Policy. 2014. Vol. 14. No. 3. P. 893–936.

Bigoni M., Spagnolo G., Valbonesi P.

We test the robustness of recent findings on the benefits of penalty contracts to the environments typical of B2B (and B2G) procurement, where buyers and sellers interact repeatedly, matching is endogenous and competitive, there are contractible and non-contractible tasks, and reputation-based relationships can emerge. Both bonuses and penalties boost efficiency, strongly increasing effort in the contractible task while only mildly crowding it out in the non-contractible one. However, sellers grab a higher fraction of surplus with bonuses, as buyers’ offers become more generous. Consequently, buyers prefer penalties, which may explain why they are so widespread in procurement.

Research target: Economics and Management

Priority areas: state and public administration

Language: English

Full text

Text on another site

Keywords: procurement experiment penalties relational contract bonuses B2B and B2G transactions buyer-seller frame explicit incentives incomplete contracts loss aversion multitasking

Почему растущие доходы не делают людей счастливее: эмоциональное объяснение парадокса Истерлина (Why Growing Incomes Do Not Make People Happier: an Emotional Explanation of the Easterlin Paradox)

Vorchik A., / SSRN. Серия Social Science Research Network "Social Science Research Network". 2026.

This work is devoted to a theoretical explanation of the Easterlin paradox, according to which long-term economic growth does not make average level of people's happiness increasing. By happiness, we mean the intensity of emotions people experience while comparing their new income with its expected value, or the target income with its original value. In the first case, ...

Added: May 31, 2026

The effects of ECB's monetary policy on growth: a sovereign bonds pricing approach

Rincon C. J., Journal of Economic Studies 2026 P. 1–18

Purpose This study assesses the impact of the European Central Bank's (ECB) Unconventional Monetary Policy (UMP) on economic growth via its effects on sovereign bond yields in the Eurozone. Unlike previous studies that focus on high-frequency data and short-term effects, this study provides evidence on the long-term effects of the ECB's asset purchases on key macroeconomic ...

Added: May 31, 2026

Восьмой международный экономический симпозиум, посвященный 300-летию Санкт-Петербургского государственного университета. Материалы международных научных конференций 11–13 апреля 2024 г.: XI Международная научно-практическая конференция «Устойчивое развитие: общество и экономика»; XXI Международная конференция «Эволюция международной торговой системы: проблемы и перспективы»; XXX Международная научно-практическая конференция «Актуальные проблемы менеджмента: стратегия и тактика повышения устойчивости в условиях изменяющейся среды»; круглый стол «Статистический и бухгалтерский учет в университете: история и современные вызовы» (к 200-летию кафедры статистики, учета и аудита СПбГУ»; Международная конференция молодых ученых-экономистов «Развитие современной экономики России»

СПб.: Скифия-принт, 2024.

В сборник включены материалы по результатам работы международных научных и научно-практических конференций, состоявшихся в Санкт-Петербургском государственном университете в апреле 2024 года в рамках VIII Международного экономического Симпозиума - 2024. В конференциях приняли участие представители ведущих российских и зарубежных вузов, научных учреждений и бизнес-сообщества. Сборник материалов предназначен для бакалавриантов, магистрантов, аспирантов и преподавателей экономических специальностей вузов, ...

Added: May 29, 2026

Седьмой международный экономический симпозиум — 2023. Материалы международных научных конференций 20-22 апреля 2023 г.: X Международная научно-практическая конференция «Устойчивое развитие: общество и экономика»; XX Международная конференция «Эволюция международной торговой системы: проблемы и перспективы»; XXIX Международная научно-практическая конференция «Актуальные проблемы менеджмента: управление в условиях новых вызовов внешней среды»; VIII Международная научная конференция «Соколовские чтения «Бухгалтерский учёт: взгляд из прошлого в будущее»; Международная конференция молодых ученых-экономистов «Развитие современной экономики России»

СПб.: Скифия-принт, 2023.

В сборник включены материалы по результатам работы международных научных и научно-практических конференций, состоявшихся в Санкт-Петербургском государственном университете в апреле 2023 года в рамках VII Международного экономического Симпозиума - 2023. В конференциях приняли участие представители ведущих российских и зарубежных вузов, научных учреждений и бизнес-сообщества. Сборник материалов предназначен для бакалавриантов, магистрантов, аспирантов и преподавателей экономических специальностей вузов, ...

Added: May 29, 2026

Сборник студенческих работ «Восточная перспектива»

М.: ООО «Адвансед солюшнз», 2026.

Данный выпуск сборника студенческих статей .Восточная перспектива. включает в себя статьи победителей и призеров XI Международной научной студенческой конференции "Восточная перспектива", состоявшейся 18 мая 2024 года. В 2024 году на конференцию было подано 115 заявок, офлайн и онлайн в конференции приняли участие докладчики и слушатели из различных вузов России и ближнего и дальнего Зарубежья. ...

Added: May 29, 2026

Сборник студенческих работ «Восточная перспектива»

М.: ООО «Адвансед солюшнз», 2026.

Данный выпуск сборника студенческих статей «Восточная перспектива» включает в себя статьи победителей и призеров X Международной научной студенческой конференции «Восточная перспектива», состоявшейся 15 апреля 2023 года. Юбилейная конференция стала знаковым событием для студентов различных подразделений НИУ ВШЭ и других вузов России, занимающихся подготовкой востоковедческих кадров. ...

Added: May 29, 2026

Девятый международный экономический симпозиум, посвященный 85-летию Экономического факультета СПбГУ. Материалы международных научных конференций 16-20 апреля 2025 г.: XII Международная научно-практическая конференция «Устойчивое развитие: общество и экономика»; XXII Международная конференция «Эволюция международной торговой системы: проблемы и перспективы»; XXXI Международная научно-практическая конференция «Актуальные проблемы менеджмента: управление в условиях развития интеграционных процессов»; IX Международная научная конференция Соколовские чтения «Бухгалтерский учет: взгляд из прошлого в будущее»; Международная конференция молодых ученыхэкономистов «Развитие современной экономики России»

СПб.: Скифия-принт, 2025.

В сборник включены материалы по результатам работы международных научных и научно-практических конференций, состоявшихся в Санкт-Петербургском государственном университете в апреле 2025 года в рамках IX Международного экономического Симпозиума - 2025. В конференциях приняли участие представители ведущих российских и зарубежных вузов, научных учреждений и бизнес-сообщества. Сборник материалов предназначен для бакалавриантов, магистрантов, аспирантов и преподавателей экономических специальностей вузов, ...

Added: May 29, 2026

ЭФФЕКТИВНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ И МУНИЦИПАЛЬНОЕ УПРАВЛЕНИЕ КАК ФАКТОР СОЦИАЛЬНО-ЭКОНОМИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ ТЕРРИТОРИЙ: материалы VI Всероссийской научно-практической конференции студентов, аспирантов, молодых ученых

Севастополь: Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего образования "Севастопольский государственный университет", 2025.

В настоящий сборник вошли материалы участников VI Всероссийской научнопрактической конференции студентов, аспирантов, молодых ученых «Эффективное государственное и муниципальное управление как фактор социально-экономического развития территорий», которая состоялась 20-21 ноября 2025 г., в г. Севастополь. Авторы рассматривают актуальные вопросы совершенствования системы государственного и муниципального управления регионом, аспекты социальноэкономического развития территорий. Сборник предназначен для преподавателей, аспирантов, соискателей, магистрантов, ...

Added: May 29, 2026

Defining the payback period for nonconventional cash flows: an axiomatic approach

Mikhail V. Sokolov, Engineering Economist 2026 Vol. 71 No. 2 P. 159–173

The payback period is unambiguously defined for conventional investment projects—projects in which a series of cash outflows is followed by a series of cash inflows. Its definition for nonconventional projects is more challenging, since their balances (cumulative cash flow streams) may have multiple break-even points. Academics and practitioners offer a few contradictory recipes to manage ...

Added: May 28, 2026

Sweet-taste liking is associated with preference for less risky and immediate rewards in economic decision-making

Давидович А. С., Shestakova A., Arzumanyan N. et al., Frontiers in Psychology 2026 Vol. 17 - 2026 P. 1–18

Background: Delay discounting refers to the tendency to choose sooner, smaller rewards over larger, later rewards. Many previous studies link this tendency positively to reward sensitivity, yet the specific mechanisms behind this association remain poorly understood. Reward sensitivity may relate to delay discounting through at least three possible pathways: increased sensitivity to reward size, increased sensitivity ...

Added: May 27, 2026

Система национальных счетов 2025 года: Обзор основных методологических изменений

Tatarinov A., Вопросы статистики 2026 Т. 33 № 2 С. 5–22

The relevance of the article stems from the ongoing transition of national statistical offices to the implementation of the new international macroeconomic accounting standard, SNA 2025. This standard defines modern approaches to measuring economic activity in the context of globalization and digitalization and incorporates assessments of well‑being and sustainability. The subject of the paper is the ...

Added: May 27, 2026

БАЗОВЫЕ ТАБЛИЦЫ «ЗАТРАТЫ-ВЫПУСК» ЗА 2021 ГОД: НЕКОТОРЫЕ АСПЕКТЫ ПРИМЕНЕНИЯ В ИССЛЕДОВАНИЯХ

Kalinin A. M., Проблемы прогнозирования 2026 № 1 С. 45–55

Rosstat's publication of basic input–output tables for 2021, given the five-year periodicity of such materials, represents a significant event for Russian economic science. The article provides an overview of some of the features and properties of the published tables and the results of their use for the analysis of technological changes and import dependence. It ...

Added: May 26, 2026

Китай как новая экономическая империя: проблемы роста и модели взаимодействия с государствами Глобального Юга

Романова В. В., Tkachuk A., Экономические науки 2026 № 2 С. 561–565

Актуальность статьи обусловлена трансформацией мирохозяйственных связей под влиянием Китая. Степень разработанности отражена в полярных оценках экспансии КНР. Объект — экономическая экспансия Китая, предмет — модели взаимодействия со странами Глобального Юга. Методология базируется на геоэкономическом подходе и концепции асимметричной взаимозависимости. Практическая значимость заключается в выявлении рисков долговой и технологической зависимости и рекомендациях для стран-партнеров по выстраиванию сбалансированного сотрудничества. ...

Added: May 26, 2026

ОЦЕНКА ВОЗДЕЙСТВИЯ АДРЕСНЫХ (ПЕРСОНАЛЬНЫХ) САНКЦИЙ США НА РОССИЙСКИЕ КОМПАНИИ В 2014-2023 ГГ.

Kalinin A. M., Вопросы экономики 2025 № 8 С. 26–43

The study of the consequences of the application of individual sanctions instruments at the level of industries or segments of the economy allows us to assess the components and factors of overall sustainability, the effectiveness of the state policy. The paper provides an econometric assessment of the impact of US SDN list sanctions on Russian ...

Added: May 26, 2026

Факторы инвестиционной активности в российской экономике: выводы 2022 г.

Kalinin A. M., Проблемы прогнозирования 2024 № 1(202) С. 35–53

The dynamics of the Russian economy in 2022 did not develop along the trajectories expected in most forecasts. Investments in fixed assets, contrary to expectations, decreased slightly; some industries have seen growth. The article offers an analysis of the 2022 results from the point of view of justification of views on the factors determining investment ...

Added: May 26, 2026

ИМПОРТОЗАВИСИМОСТЬ И ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ В РОССИИ: ОЦЕНКА НА ОСНОВЕ ТАБЛИЦ РЕСУРСОВ И ИСПОЛЬЗОВАНИЯ

Kalinin A. M., Проблемы прогнозирования 2024 № 2 С. 21–33

The article discusses issues related to the assessment of import dependence and the results of the import substitution policy in the period 2016–2020. An overview of options for assessing import dependence indicators is provided, and the possibility of using resource and use tables published by Rosstat is substantiated. The main analysis tool is calculated tables ...

Added: May 26, 2026

ЧЛЕНСТВО РОССИИ В ВТО: ОЦЕНКА ВОЗДЕЙСТВИЯ НА ВНЕШНЮЮ ТОРГОВЛЮ

Kalinin A. M., Вопросы экономики 2023 № 7 С. 100–114

The paper assesses some of the consequences of Russia’s accession to the World Trade Organization (WTO). Whereas much discussion about its costs and benefits happened during the WTO negotiations and in the first years after the accession, there was little said on the real consequences afterwards. The aim of the research is to assess the ...

Added: May 26, 2026

СОКРАЩЕНИЕ ИНОСТРАННОГО ПРИСУТСТВИЯ В РОССИЙСКОЙ ОБРАБАТЫВАЮЩЕЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ: РЕЗУЛЬТАТЫ 2022 Г. И БЛИЖАЙШИЕ ПЕРСПЕКТИВЫ

Kalinin A. M., Общество и экономика 2023 № 4 С. 53–63

The withdrawal of foreign companies from the Russian market due to a change in the political situation has been a new trend for the Russian economy. The study shows that the actual scale of closure of foreign legal entities is insignificant, and even smaller than in previous years: the maximum number of legal entities was ...

Added: May 26, 2026

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ПРИНЦИПА КЛИЕНТОЦЕНТРИЧНОСТИ В ГОСУДАРСТВЕННОМ УПРАВЛЕНИИ: ПОВЕСТКА ВНЕДРЕНИЯ

Kalinin A. M., Вопросы государственного и муниципального управления 2023 № 3 С. 7–25

Customer-centricity (client-centricity) is a new concept for Russian public governance. However, since 2022, the implementation of the relevant principles has been brought to the level of a national strategic initiative. The article proposes an analysis of the issues to be considered when implementing customer-centricity in the practice of government agencies and institutions. The article examines ...

Added: May 26, 2026

Determinants of Сonsent to Personal Data Surveillance: Experimental Evidence from Russia

Sizov A., Rodionova M., Sedashov E. et al., / NRU Higher School of Economics. Series PS "Political Science". 2026. No. 1.

Rapid development of surveillance technologies is one of the most socially important consequences of the digital age. This paper investigates the factors determining consent to surveillance of various types of personal data and contributes to rapidly growing research on citizens perceptions of surveillance practices. Relying on a comprehensive survey experiment, we study the effects of ...

Added: May 15, 2026

Роль плодовых культур и мелких домашних животных в экспериментальных исследованиях речи

Khudyakova M., Gomozova M., Корженевская А. Ю. et al., В кн.: Миратив, нарратив, креатив: Сборник статей к юбилею Миры Бергельсон.: М.: Буки Веди, 2026. С. 174–183.

Fruit trees, cats, and other similar visual stimuli have demonstrated remarkable productivity in experimental research of the Center for Language and Brain, HSE University. Mira Bergelson played a key role in this pear-cat revolution: from introducing the "Pear Stories" film into clinical research to integrating cats into various tools for assessing language production and comprehension. These materials allowed ...

Added: April 8, 2026

Spatial Governance Under Polycrisis: Reconfiguring Agglomeration Policy

Borushkina S., Gorodnichev A., / Elsevier. Серия -- "WPS". 2026.

Agglomeration policy has long been a widely accepted approach in spatial development, premised on the assumption that large, integrated city-regions drive national economic growth through higher productivity, innovation, and global integration. This paper examines how this paradigm is reworked under conditions of polycrisis, understood as a durable state of overlapping and mutually reinforcing economic, geopolitical, and institutional crises. Focusing ...

Added: February 10, 2026

Политическая аккомодация культурных различий в индустриально развитых обществах (Political Accommodation of Cultural Differences in Industrialized Societies)

Малахов В. С., Симон М. Е., Летняков Д. Э. et al., / SSRN. Серия Social Science Research Network "Social Science Research Network". 2020.

The notion of “political accommodation” applied to the theory and practice of managing cultural diversity could enrich the Russian academic dictionary. Liberal democratic states invented specific mechanisms for political accommodation of cultural differences. Thanks to these mechanisms, the part of the population of a democratic state that is not ready to dissolve into the ethnocultural ...

Added: September 26, 2025

How adding structure reduces complexity: more interconnections in concept maps do not increase cognitive load

Costley J., Anastasiia Kapuza, Gorbunova A. et al., Instructional Science 2025 Vol. 53 P. 1243–1262

Cognitive load theory describes the mechanisms for the transfer of information from human working memory to long-term memory. This theory posits that increasing the number of interactive elements, such as interconnections, may increase cognitive load. This study investigates the impact of interconnections in concept maps on cognitive load, exploring whether they act as interactive elements ...

Added: July 25, 2025