• A
  • A
  • A
  • АБВ
  • АБВ
  • АБВ
  • A
  • A
  • A
  • A
  • A
Обычная версия сайта
  • RU
  • EN
  • HSE University
  • Publications
  • Book chapter
  • Дескриптивная модель ведения двухсторонних переговоров
  • RU
  • EN
Расширенный поиск
Высшая школа экономики
Национальный исследовательский университет
Priority areas
  • business informatics
  • economics
  • engineering science
  • humanitarian
  • IT and mathematics
  • law
  • management
  • mathematics
  • sociology
  • state and public administration
by year
  • 2027
  • 2026
  • 2025
  • 2024
  • 2023
  • 2022
  • 2021
  • 2020
  • 2019
  • 2018
  • 2017
  • 2016
  • 2015
  • 2014
  • 2013
  • 2012
  • 2011
  • 2010
  • 2009
  • 2008
  • 2007
  • 2006
  • 2005
  • 2004
  • 2003
  • 2002
  • 2001
  • 2000
  • 1999
  • 1998
  • 1997
  • 1996
  • 1995
  • 1994
  • 1993
  • 1992
  • 1991
  • 1990
  • 1989
  • 1988
  • 1987
  • 1986
  • 1985
  • 1984
  • 1983
  • 1982
  • 1981
  • 1980
  • 1979
  • 1978
  • 1977
  • 1976
  • 1975
  • 1974
  • 1973
  • 1972
  • 1971
  • 1970
  • 1969
  • 1968
  • 1967
  • 1966
  • 1965
  • 1964
  • 1963
  • 1958
  • More
Subject
News
June 25, 2026
HSE Researchers Make Aldehydes Perform Dual Function
Chemists from HSE University have discovered a way to carry out a reductive addition reaction without using an external reducing agent. Instead, the required 'resource' is supplied by the aldehyde itself, one of the reaction participants. This approach helps prevent unwanted side reactions, reduces toxicity, and simplifies the production and synthesis of organic molecules, including those used in the manufacture of medicines. The study has been published in Journal of Catalysis.
June 25, 2026
HSE Scientists Explain Why Findings in Autism Research Differ
Researchers from the Cognitive Health and Intelligence Centre at HSE University conducted the first-ever systematic review of studies on the specifics of emotion-from-motion perception in autism. The review showed that differences found between autistic and non-autistic individuals are largely associated with the experimental design and the types of tasks given to study participants. The review findings have been published in Research in Autism.
June 22, 2026
‘In Science, You Are Your Own Boss
Polina Nasledskova is interested in identifying gaps in linguistics and topics that have been overlooked by other researchers. In an interview for the  Young Scientists of HSE University project, she spoke about rare ordinal numerals in Nakh-Daghestanian languages, the benefits of knitting for concentration, and the beauty of the Patriarshy Bridge.

 

Have you spotted a typo?
Highlight it, click Ctrl+Enter and send us a message. Thank you for your help!

Publications
  • Books
  • Articles
  • Chapters of books
  • Working papers
  • Report a publication
  • Research at HSE

?

Дескриптивная модель ведения двухсторонних переговоров

С. 171–172.
Evdokimenko A.
Language: Russian
Keywords: переговорыпсихология общенияпсихология переговоров

In book

Материалы Международной научной конференции студентов, аспирантов и молодых ученых "Ломоносов-2005"
Т. 2. Вып. 11. , М.: Студенческий союз МГУ, 2005.
Similar publications
Организация в бизнесе
Stroh W. A., В кн.: Психология бизнеса : учебник для вузов, 2-е издание.: Юрайт, 2025. Гл. 6 С. 419–533.
В результате изучения данной главы студент должен: знать основные теоретические подходы к изучению деловых организаций; закономерности протекания жизненного цикла организации и психологических особенностей каждого из этапов; современное состояние ведущих научных направлений организационной психологии и смежных дисциплин; конкретную проблематику и результаты фундаментальных и прикладных исследований в области организационной психологии; уметь выявлять психологические проблемы в деловых организациях; осуществлять научный анализ причин их возникновения; разрабатывать рекомендации по ...
Added: March 13, 2026
Minorities in Dictatorship and Democracy
Samsonov A., Journal of Public Economic Theory 2025 Vol. 27 No. 5 Article e70060
How does the level of democracy in a country affect the government's treatment of ethnic minorities? I use the Baron–Ferejohngame to model bargaining over government formation and resource division in an ethnically fragmented society. Each ethnicgroup is a unitary actor, voting weights correspond to ethnic group sizes, and recognition probabilities are proportional to votingweights. The ...
Added: September 26, 2025
Information Agreements
Kemal Kıvanç Aköz, Samsonov A., Journal of Economic Theory 2025 Vol. 229 Article 106068
We define a (cooperative) informational bargaining problem, where several agents have to agree on the persuasion of a receiver. The bargaining set includes payoff vectors that can be generated by information structures and disagreement leads to an exogenous benchmark that may involve full or no information. We characterize the existence of an agreement that benefits ...
Added: September 26, 2025
Психология общения: учебник и практикум для среднего профессионального образования
Koryagina N. A., Antonova N., Овсянникова С. В., М.: Юрайт, 2025.
В курсе рассматриваются основные теоретические и практические подходы к общению. Ценность общения в настоящее время обусловлена его значимостью практически для всех сфер жизнедеятельности человека. Курс основан на изложении фундаментальных научных знаний отечественной психологической школы, а также материалов новейших российских и зарубежных исследований, практических наработок в области психологии общения. Особый акцент сделан на деловом общении как ...
Added: August 1, 2025
Турецкий дипломатический шпагат: по следам визитов Хакана Фидана
Исламов Д. Р., Россия в глобальной политике 2025 С. 1–1
Реджеп Тайип Эрдоган намеревается превратить Стамбул в центр мира, где решаются важные дипломатические вопросы. Раунд прямых переговоров между Москвой и Киевом можно считать одним из ключевых кейсов в дипломатическом портфолио Анкары. Турецкой стороне удалось сделать так, чтобы переговоры снова возобновились именно в Стамбуле. Турецкое руководство стремится стать важным звеном «мирной» инициативы Дональда Трампа по урегулированию ...
Added: June 4, 2025
Пелопид как переговорщик в контексте дипломатии Фиванского полиса
Mozhaysky A., Электронный научно-образовательный журнал "История" 2024 Т. 15 № 4(138) Статья 1
The paper examines the negotiating activities of the Theban statesman and commander Pelopidas. Much of this activity was concentrated within the diplomatic contacts of theTheban polis. It was Pelopidas who was responsible for the negotiation process in the northern direction (in Thessaly and Macedonia), as well as for negotiations with the Persians. An analysis of ...
Added: July 16, 2024
Для нас "недопобеда" будет сродни поражению
Trenin D., Российская газета 2024
стамбульские соглашения, которые снова обсуждаются - как они были написаны, уже не актуальны сейчас, и вряд ли будут актуальны в будущем. Реалии очень серьёзно изменились и на земле, и в головах, и в сердцах очень многих людей ...
Added: April 14, 2024
Основы психологии
Voylokova E. E., Курагина М. Ф., Priporova E., ООО "Стимул-СТ", 2022.
В предлагаемом учебнике раскрываются основные понятия психологической науки, освещаются основные проблемы общей психологии, психологии личности, психологии развития и психологии общения. Учебник содержит практикум, включающий различные по сложности учебные задания (анализ текстов, написание эссе по художественным фильмам, выполнение психодиагностических методик с интерпретацией результатов, психологические задачи и др.), направленные на  осознанное освоение психологических знаний и развитие  психологической культуры ...
Added: October 31, 2022
Эмпатия – лучшая стратегия
Иван Сафранчук, Россия в глобальной политике 2022 Т. 20 № 2 С. 132–139
Исторически первооснова дипломатии – представительство одного суверена перед другим и необходимая для этого коммуникация. Дипломатия как практика имеет богатую традицию. Две важнейшие её составляющие: привилегия быть принятым сувереном и безопасность – естественным образом трансформировались в высокий статус посла. В эпоху Ренессанса дипломатические представительства стали постоянными в Европе, потом такая практика распространилась на весь мир, расширялась правовая ...
Added: October 19, 2022
Выход из переговоров как основание преддоговорной ответственности в российском и зарубежном праве
Чистяков П. Д., Актуальные проблемы российского права 2021 Т. 16 № 11 С. 83–98
В статье анализируются критерии недобросовестного прекращения переговоров как основания преддоговорной ответственности. Выделяется три состава недобросовестного прерывания переговоров: 1) вступление в переговоры без намерения заключить договор и их последующее прерывание; 2) произвольное прекращение переговоров при наличии у контрагента уверенности в заключении договора; 3) несвоевременное информирование контрагента о выходе из переговорного процесса. Затем анализируются критерии недобросовестного срыва переговоров: ...
Added: June 28, 2022
10 лет назад перед Россией открылись двери ВТО
Portanskiy A., Galchenko E., Вестник международных организаций: образование, наука, новая экономика 2021 № 3 С. 275–293
This article begins with a brief discussion of the background of the USSR/Russia rapprochement with the General Agreement on Tariffs and Trade/World Trade Organization (GATT/WTO) and some of the acute problems of the negotiation process. It is argued that the Russian Federation has received acceptable, balanced conditions of membership. The advantages gained during the first ...
Added: October 28, 2021
Conflict resolution practice in public procurement: evidence from Russia
Rodionova Y., International Journal of Conflict Management 2021 Vol. 32 No. 5 P. 747–768
Purpose: This paper aims to analyze conflict resolution practice in public procurement. The specific feature of this sphere is the presence of the state and the resulting differences in assessing the chances of protecting one’s interests in court, as well as the effectiveness of judicial conflict resolution mechanisms. Design/methodology/approach: This paper is based on the findings ...
Added: August 11, 2021
Практика разрешения конфликтов в государственных закупках: результаты эмпирического исследования
Rodionova Y., В кн.: IV Российский экономический конгрессТ. VI: Тематическая конференция «Институты и институциональные теории» (сборник материалов).: М.: Новая экономическая ассоциация, 2020. С. 107–110.
Вопрос эффективности государственных закупок становится важным приоритетом реформ многих стран особенно в условиях ограниченных бюджетных средств. Вместе с тем, как и в случае с другими инструментами госрегулирования, расширение использования госзакупок порождает стимулы для различных проявлений недобросовестного поведения участников и возникновения конфликтов между ними. В сфере госзакупок конфликты между участниками могут возникать на стадии подготовки, оценки ...
Added: January 7, 2021
Альтернативные способы разрешения споров
Pchelkin A., В кн.: Арбитражный процесс.: М.: Юстиция, 2021. Гл. 18 С. 293–319.
В главе рассматриваются понятие и система альтернативных способов разрешения спора, досудебные способы разрешения спора, примирительные процедуры применяемые в судебном разбирательстве, арбитраж (третейское разбирательство). ...
Added: November 10, 2020
Урегулирование споров в государственных закупках: переговоры или обращения в суд?
Rodionova Y., Госзаказ: управление, размещение, обеспечение 2020 № 61 С. 42–47
Спорные ситуации в государственных закупках могут возникать как в силу добросовестных, так и недобросовестных действий поставщиков, ведущих к срыву исполнения контрактов. Но как поставщики решают такие ситуации, и зависит ли способ урегулирования конфликта от типа их поведения? До этого в литературе было показано, что российские предприятия не отказываются от использования судебных процедур, но предпочитают скорее ...
Added: November 2, 2020
Conflict Resolution in Russian Public Procurement: Understanding Supplier Strategies in a State Dominated System
Rodionova Y., / NRU HSE. Series WP BRP Series "Public and Social Policy". 2020. No. 28.
This paper, based on a large-scale online survey of suppliers conducted by the HSE IIMS in 2017, analyzed various conflict resolution strategies in public procurement. The specific feature of this sphere is the presence of the state as the dominant party in the contractual relationship, and the resulting differences in assessing the chances of protecting ...
Added: July 27, 2020
Практика разрешения конфликтов в государственных закупках: результаты эмпирического исследования
Rodionova Y., Журнал институциональных исследований 2020 Т. 12 № 1 С. 160–176
This paper, based on a large-scale online survey of suppliers conducted by the HSE IIMS in 2017, analyzed various conflict resolution strategies in public procurement. The specific feature of this sphere is the presence of the state as the dominant party in the contractual relationship and the resulting differences in assessing the chances of protecting ...
Added: March 30, 2020
Великобритания и Европейский союз: сложный путь к постбрекзиту
Kovalev I. G., Контуры глобальных трансформаций: политика, экономика, право 2019 Т. 12 № 3 С. 151–169
The article is devoted to the analysis of the consequences of the referendum on the UK’s membership in the European Union. The causes that contributed to the radical transformation of political processes and crisis phenomena in the framework of European integration processes are revealed. It is noted that the crisis of the British model of democracy and the rise of “monitoring democracy”, as well ...
Added: November 27, 2019
Стратегия только по названию
Kovalev I. G., Russia in Global Affairs 2018 № 5 С. 185–197
Когда-то барон Бивербрук сказал о премьере Ллойд Джордже: «Ему все равно куда ехать, при условии, что он сидит за рулем». Тереза Мэй тоже управляет автомобилем, который мчится по тоннелю с односторонним движением, меняя правила и не имея понимания, что ее ожидает в конце пути. ...
Added: October 29, 2018
О сценариях пост-брекзита
Portanskiy A., Российский экономический журнал 2018 № 4 С. 111–120
На основе итогов  исследования взаимоотношений между Соединенным Королевством и ЕС в период с середины 1970-х годов автор анализирует переговоры между Лондоном и Брюсселем о выходе Британии из ЕС, стартовавшие в июне 2017 г. Отмечается, что ключевой пункт  переговоров  --  содержание будущего соглашения о торговле; другой интенсивно обсуждаемый сложный вопрос  – о режиме на границе между ...
Added: September 25, 2018
Инновационные ресурсы социальной психологии: теории, методы, практики: Сборник научных работ. [Электронный ресурс]. 1 электрон. опт. диск (CD-ROM).
М.: [б.и.], 2017.
В сборнике научных работ представлены статьи, посвященные методологии и теориям современной социальной психологии, количественным и качественным методам исследования, а также социально-психологическим практикам обучения, консультирования и групповой работы. Особый акцент сделан на рефлексии современного состояния и перспектив развития социальной психологии как области знания, на ее исследовательских традициях и новых тенденциях, на социально-психологических технологиях практической работы. ...
Added: December 10, 2017
Brexit: начало переговоров Британии с Евросоюзом не стало обнадеживающим для финансовых рынков и торговли
Portanskiy A., Деньги и кредит 2017 № 10 С. 27–30
The article deals with the start of negotiations London – Brussels on Brexit. The author considered the first stage of talks from July till beginning September 2017, approaches and positions of both parties, particularly, the main aim of Britain - to achieve favorable trade conditions with the EU after Brexit with minimal concessions. Possible scenarios ...
Added: October 18, 2017
  • About
  • About
  • Key Figures & Facts
  • Sustainability at HSE University
  • Faculties & Departments
  • International Partnerships
  • Faculty & Staff
  • HSE Buildings
  • HSE University for Persons with Disabilities
  • Public Enquiries
  • Studies
  • Admissions
  • Programme Catalogue
  • Undergraduate
  • Graduate
  • Exchange Programmes
  • Summer University
  • Summer Schools
  • Semester in Moscow
  • Business Internship
  • Research
  • International Laboratories
  • Research Centres
  • Research Projects
  • Monitoring Studies
  • Conferences & Seminars
  • Academic Jobs
  • Yasin (April) International Academic Conference on Economic and Social Development
  • Media & Resources
  • Publications by staff
  • HSE Journals
  • Publishing House
  • iq.hse.ru: commentary by HSE experts
  • Library
  • Economic & Social Data Archive
  • Video
  • HSE Repository of Socio-Economic Information
  • HSE1993–2026
  • Contacts
  • Copyright
  • Privacy Policy
  • Site Map
Edit