?
Наука продавать
Управление продажами, Россия. 2016. № 1. С. 2–7.
Sychenkov V.
Many are engaged in sales in Russia, while no one studies them seriously. Long known principles that were set out systemically by dozens of authors, now are retold in new books. Once having limited sales to the technology field, we deprived ourselves of the opportunity to enjoy the new discoveries that are now being observed in related communicational areas. It's time to look beyond the boundaries of knowledge, into the field of “blind spots”, and recognize that the sales science is in its infancy.
Gokhberg L., Abdrakhmanova G., Kutsenko E. et al., Вопросы статистики 2026 Т. 33 № 4 С. 5–20
This article examines the methodological and practical issues associated with the transition to the new edition of the All-Russian Classifier of Economic Activities (OKVED) – OKVED3. The relevance of the study stems from the need to reflect contemporary structural changes in the economy, related to the transformation of the existing economic activities and emergence of ...
Added: September 15, 2026
Makarov I. A., Россия в глобальной политике 2026 Т. 24 № 4 (140) С. 164–182
Три с половиной года остаётся до 2030-го – окончания срока реализации Целей устойчивого развития (ЦУР) – главной международной инициативы, устанавливающей долгосрочные ориентиры для будущего человечества. Уже очевидно, что она провалилась: преодоление бедности, решение экологических проблем и построение инклюзивного и справедливого общества остались красивой мечтой. Кто-то может воспринимать ЦУР как памятник человеческой наивности. Но надо понимать, что эта ...
Added: September 14, 2026
Fedorova E., Ledyaeva S., Stepanov V., International Review of Economics and Finance 2026
This study investigates the influence of low-quality information, specifically fake news, on short
term stock returns, contributing to the discourse on signal theory and behavioral economics.
Employing a machine learning approach, the authors developed a robust fake news dataset from
publicly available sources. Sentiment analysis was conducted using a FinBERT model fine-tuned
for stock market contexts, alongside extensive dataset ...
Added: September 12, 2026
Карпова Д. А., Sizova I., Gordin V. E., Креативные индустрии 2026 Т. 2 № 2 С. 10–31
This article examines the musealisation of industrial heritage and its role in regional and corporate branding. The relevance of this study stems from deindustrialisation processes, the growth of industrial tourism, and the need to preserve historical memory, which is particularly important in the context of Russian realities—the lack of a legal definition of the concept ...
Added: September 9, 2026
Veselova L. S., Морозова В. С., Дарчиева А. А., Управленец 2026 Vol. 17 No. 4 P. 66–78
На фоне развивающихся торгово-экономических отношений между Россией и Китаем российские десерт- ные бренды получают новые возможности для выхода на китайский рынок. Однако их присутствие ограничено преи- мущественно приграничными регионами, а продвижение сдерживается недостаточной адаптацией к социокультурным особенностям китайских потребителей. Статья посвящена разработке практических рекомендаций по формированию стратегии адаптации российских десертных брендов к специфике китайского рынка. ...
Added: September 9, 2026
Kilinc-Ata N., Warong M. M., SN Business & Economics 2026 Vol. 6 Article 326(2026)
Green transitions are widely expected to attract cleaner capital and accelerate decarbonization; however, emerging-economy evidence increasingly challenges this assumption. This study examines the dynamic relationship between energy transition indicators and capital inflows in BRICS+ economies over the period 1996–2022, explicitly testing the “Green Haven” hypothesis under conditions of global uncertainty. Unlike much of the existing ...
Added: September 9, 2026
Warong M. M., International Journal of Diplomacy and Economy 2026
This study conducted in Indonesia between 2000 and 2023, demonstrates a complex, non-linear interplay between the economic environment and the emergence of clean energy start-ups. Using Autoregressive Distributed Lag and Markov Switching models, the research shows that start-up formation coincides with periods of lower GDP growth, suggesting that innovation is often spurred by necessity. Two ...
Added: September 9, 2026
Кореневский В. В., Экономика и математические методы 2026 Т. 25 № 3 С. 853–878
The US presidential election is a lengthy and complex process, during which candidates present their views and programs for reforming the country's politics and economy, while mass media broadcast these positions to a wide audience. In the most recent election, the topic of cryptocurrencies was used in the campaign for the electorate for the first ...
Added: September 8, 2026
Veselova A., Dikova D., Aray Y., Asia Pacific Journal of Management 2026
We examine board of directors’ gender diversity and corporate social responsibility (CSR) disclosure of Russian firms, and test for their effects on the market valuation of these firms. The Russian context is unique because gender disparity of boards and top management remains high in Russia due to historical legacy, absence of specific diversity-promoting regulations and ...
Added: September 8, 2026
Семаков С. Л., Семаков А. С., М.: Физматлит, 2012.
Рассматриваются методы прогнозирования и оперативного управления процессом продаж товара в торговых сетях. Работа будет интересна аналитикам и менеджерам торговых сетей, а также студентам вузов, предполагающим свою дальнейшую деятельность в качестве сотрудников торговых сетей. ...
Added: August 5, 2025
Bogomolnaia A., Moulin H., Theory and Decision 2025 Vol. 99 P. 407–443
We divide efficiently a pile of indivisible goods in common property, using cash transfers to ensure fairness among agents with utility linear in money. We compare three cognitively feasible and privacy preserving division rules in terms of the guarantees (worst case utility) they offer to the participants. In the first version of Divide & Choose ...
Added: July 25, 2025
Dolgov A., Социальные новации и социальные науки 2020 № 2 С. 140–148
The review discusses approaches to describing Black Friday, the annual sales day, which originated in the United States and has spread around the world. The textanalyzes the attitude of buyers to Black Friday, their behavior during the days of sales, rituals and emotions related to partaking in this «festivals of consumption». Black Friday is seen ...
Added: February 2, 2021
Pokryshevskaya E. B., Antipov E. A., / Высшая школа экономики. Серия MAN "Management". 2020. № WP BRP 63/MAN/2020.
In this paper we use detailed data on 4,599 hotels located in Rome collected from TripAdvisor, the world's largest travel platform, to examine the causal effects of bubble ratings (detailed to half-bubbles) on hotel popularity measured with the number of people viewing the hotel’s page. By using a regression discontinuity design, we find that bubble ...
Added: December 15, 2020
Alexandrovskiy S., Трундова О. С., Коммуникации. Медиа. Дизайн 2020 Т. 5 № 3 С. 43–62
Компании делят бюджет на интернет-рекламу между интернет-каналами в зависимости от влияния каналов на продажи. Если канал оказывает большее влияние на продажи, то он получает больший бюджет. Специалисты оценивают влияние каналов на продажи с помощью отчета по моделям атрибуции. Такие отчеты можно строить в системах веб-аналитики Яндекс, Гугл и др. Модель атрибуции присваивает каждому интернет-каналу несколько ...
Added: December 14, 2020
Vitaliy C., Zhukova L., Lychagin K. et al., В кн.: Actual Problems of System and Software Engineering 2017. Proceedings of the 5th International Conference on Actual Problems of System and Software Engineering Supported by Russian Foundation for Basic Research. Project #17-07-20565 Moscow, Russia, November 14-16, 2017, 408 P.Vol. 1989.: Aachen: CEUR Workshop Proceedings, 2017. С. 356–361.
By planning production and marketing strategy it is necessary to find the balance between customer’s preferences and manufacturability. It is very important to understand the manufacturer-vendor chain, i.e. to avoid over/underproduction, oversupply and shortage of goods. In order to solve this problem it is required to collect and process a great volume of different data ...
Added: June 29, 2018
Dolzhenko R. A., Нормирование и оплата труда в промышленности 2015 № 9 С. 11–21
The article shows that the wage system of sales employees is a major factor in the market competitiveness of the organization. Particular qualities of work of sales employees determining the specific stimulation of this category of staff are specified. Taking into account the identified specificity, an example of wage system of sales employees in commercial ...
Added: January 30, 2016
Kolesnik N. A., / Series WP BRP "Basic research program". 2016. No. 54/MAN/2016.
Interpersonal face-to-face communication is the key value creation aspect of direct selling business model. Nowadays more and more sellers employ virtual communication channels. The study explores whether usage of Internet technologies for communication with customers brings benefits or extinguish performance of direct selling individual distributors. The research is based on the quantitative analysis of country-wide ...
Added: June 15, 2015
Kazakov S. P., В кн.: Основы маркетинга.: М.: Геотар-Медиа, 2014. Гл. 6 С. 150–177.
В данной главе вы познакомитесь с сущностью и методами организации сбыта и сбытовой политики фирмы. Учитывая тот факт, что российская национальная модель маркетинга в настоящее время находится на такой эволюционной стадии своего развития, для которой характерна именно сбытовая концепция маркетинга, являющаяся последней предмаркетинговой концепцией в эволюции маркетинга, роль сбытовой политики для российских фирм и компаний ...
Added: February 27, 2015
Petrov K. S., В кн.: Научно-техническая конференция студентов, аспирантов и молодых специалистов МИЭМ, 2003. Тезисы докладов.: М.: МИЭМ, 2003. С. 463–465.
Added: September 4, 2014
М.: МИЭМ, 2003.
Added: May 14, 2014
Efremova M. V., Коротин Д. В., В кн.: PR и реклама образовательных и консалтинговых услуг. Материалы IX Региональной научно-практической конференции.: Н. Новгород: НКИ, 2012. С. 46–49.
В статье рассмотрены проблемы и перспективы он-лайн продаж в гостиничной и туристической индустрии. Показаны положительные и отрицательные стороны сотрудничества отелей с российскими и иностранными операторами компьютерных систем бронирования (CRS). ...
Added: January 25, 2013
Efremova M. V., Коротин Д. В., Менеджмент в России и за рубежом 2012 № 5 С. 75–78
В статье изучены проблемы и перспективы онлайн продаж в гостиничной и туристической индустрии. Показаны положительные и отрицательные стороны сотрудничества отелей с российскими и иностранными операторами компьютерных систем бронирования (CRS). Изучены факторы, стимулирующие и замедляющие онлайн продажи. ...
Added: January 25, 2013